Training: „Dem Gegner in die Karten schauen“

Training & Seminar: Schauen Sie Ihrem „Gegner“ in die Karten

In diesem einzigartigen Seminar trainieren Sie mit Einkäufern und Verkäufern gleichzeitig und gemeinsam!

Hier erhalten Sie Verhandlungstechniken für Einkäufer und Verhandlungstechniken für Verkäufer in einem Seminar – gemeinsam mit dem jeweiligen „Gegner“. Warum? Weil Verhandlungen kein „Austricksen“, kein „Über-den-Tisch-ziehen“ sein sollten – Fairness und klare Ziele führen zum Verhandlungserfolg im business-to-business-Einkauf rsp. business-to-business-to-business-Verkauf

Das offene Training „Schauen Sie Ihrem ´Gegner´ in die Karten“ bietet zwei Module á 2 Tage. Sie können Modul 1 getrennt oder in Abfolge mit Modul 2 besuchen:

  • Im Modul 1 steht die Wissensvermittlung im Zentrum. Sie werden komprimiert mit allen wichtigen Erkenntnissen und Methoden ausgestattet.
  • Modul 2 gibt Ihnen durch ein nochmal intensiveres Training das nötige Maß an Sicherheit und Routine. Gleichzeitig arbeiten Sie an Ihren konkreten Praxissituationen um individuell Lösungen zu finden.

Alle aktuellen Termine des offenen Seminars „Schauen Sie Ihrem „Gegner´ in die Karten“ für Einzelteilnehmer und kleine Gruppen finden Sie mit umfangreichen Infomaterial unter „Termine“

Sie wollen dieses intensive Training inhouse in Ihrem Unternehmen durchführen? Nichts leichter als das:
Unverbindliche Anfrage an mail@altmannsberger-verhandlungstraining.de, oder kurzer Anruf an: 06081 – 446 338.

Trainingsnutzen
Dieses Training gibt es nur einmal im Original. Erfahren Sie von zwei Trainern und realen Verhandlungs-„Gegnern“, wie Sie künftig Ihre gesteckten Verhandlungsziele spielend erreichen. Was in Ihren Verhandlungen bisher nicht möglich war können Sie hier tun: Fragen Sie Ihren Gegner, unter welchen Umständen er Ihre Wunsch-Ziele erfüllt und übertragen Sie diese wertvollen Erkenntnisse direkt in Ihrer Praxis. Warum setzen wir „Gegner“ in Anführungszeichen? Weil Sie diese künftig als Partner auf dem Weg zu Ihrem Ziel sehen werden.

Sie erhalten konkrete Sprachmuster und Handlungsempfehlungen aus erster Hand. Urs Altmannsberger (Einkauf) und Tim Taxis (Kaltakquise und Verkauf) haben eindrucksvolle Methoden entwickelt, die Ihrem Verhandlungsalltag eine ganz neue Qualität geben. Leichter, entspannter, transparent, dauerhaft und nachhaltig – einfach besser verhandeln. Sie werden Ihre Umgebung durch zusätzliche Verhandlungserfolge beeindrucken und dabei viel Spaß am Erfolg haben.

Auszug der Trainingsthemen des Seminars in Modul I und Modul II

  • So geht es Ihren Gegnern wirklich: Blicken Sie hinter die Kulissen der anderen Seite und entdecken Sie, wie weit sich Ihr „hätte ich gedacht“ von „so ist es tatsächlich“ unterscheidet. Verblüffend!
  • Mit neu entwickelten Taktiken entscheidend mehr raus holen – planbar und einfach. Sie erhalten einen umfassenden Methodenkoffer. Statt altem Wein in neuen Schläuchen echte Verhandlungs-Innovationen. Von uns in beiderseitiger Praxis entwickelt, live geprüft und ohne großen Aufwand anwendbar.
  • Mit der Taxis-Methode die entscheidenden Kriterien für die Auftragsvergabe eruieren und zum Start-Ziel-Sieg verwandeln.
  • „Da geht nichts mehr!“ und „Zu teuer!“ Weder im Einkauf noch im Verkauf wird Sie diese Killer-Phrase mehr schocken. Mit den Mauerbrechern von Urs Altmannsberger Bluff von Wahrheit trennen und Gummimauern leicht überwinden.
  • Personen, Persönlichkeiten, Typen und der Zugang zu ihnen in der Verhandlung. Jeder „Gegner“ ist anders. Sie lernen, die grundlegenden Verhandler-typen zu erkennen und erhalten individuelle Verhandlungsempfehlungen. Von Kontaktaufbau, Beziehungszugang, über Argumentationsmuster und Entscheidungskalküle. Über dieses Tuning werden Sie Ihre Verhandlungen auf den gegenüber sitzenden Gesprächspartner anpassen und damit weitere Zugeständnisse erreichen.
  • Praxisbesprechungen: Über die Übungsfälle hinaus können wir Ihre ganz persönlichen Herausforderungen besprechen und passgenaue Lösungsansätze für Sie entwickeln.
  • Auf Wunsch bieten wir auch Verhandlungsübungen mit und ohne Videofeedback an. Dabei werden Sie nicht auf den Prüfstand gestellt, sondern erhalten eine Übungsplattform, die Ihnen hilft, Schritt für Schritt leichter mit den neuen Werkzeugen um zu gehen.

Wir empfehlen Ihnen, direkt beide Module zu buchen, um in bekannter Teilnehmerrunde besonders effektiv zu sein.

Trainingsatmosphäre
Urs Altmannsberger setzt gemeinsam mit Tim Taxis auf einen lernfördernden Mix aus Input, praktischen Übungen und Teamarbeiten. Zahlreiche spannenden Praxisberichte und unzählige Tipps bereichern Ihren Erfahrungsschatz. Freuen Sie sich auf das Aufeinandertreffen beider Seiten, zweier total unterschiedlicher Praktiker beider Seiten. Spannung, Spaß und großartige Aha-Effekte garantiert!

So profitieren Sie am meisten vom Training & Seminar „Schauen Sie Ihrem ´Gegner´ in die Karten“


Das Training eignet sich für erfahrene Verhandler oder ambitionierte Einsteiger. Sie haben also entweder mehrere Jahre im Einkauf oder Verkauf verhandelt oder sind anderweitig leidenschaftlich mit dem Thema verbunden.

  • Geschäftsführer, Einkäufer und Verkäufer sowie Verkaufs- und Einkaufsleiter
  • Branchenunabhängig für Produktion, Handel und Endabnehmer.

Ihre Trainer für Verhandlungstechniken sind der renommierte Experte für Verhandlungsführung, Urs Altmannsberger (link auf sein Expertenprofil) und der Vertriebstrainer und Experte für nachhaltige Geschäftskunden-Akquisition Tim Taxis

Begeisterte Kundenstimmen zu diesem Training und Seminar finden Sie in den Referenzen.