Verhandlungs-Blog – Wissen von Urs Altmannsberger

Verhandlungen mit Monopolisten

Trainings & Seminare Verhandlungen mit Monopolisten

Im Oktober und November 2017 gibt´s die letzte Chance zur Teilnahme an „Verhandlungen mit Monopolisten“ in diesem Jahr!
Wenig fürchten Einkäufer…

Mehr erfahren

„Profitabler Einkauf“- DANKE für 21 mal 5-Sterne-Rezensionen!

Liebe Leserinnen und Leser meines Verhandler-Blogs, heute will ich mal DANKE sagen! Danke für 21 Amazon-Rezensionen zu meinem Buch „Profitabler Einkauf“ mit…

Mehr erfahren
Blogbild Scheitern nach dem Abschluss

Verhandlungsführung: Verhandeln in monopolähnlichen Situationen, Teil 3

Im dritten Teil meiner beliebten Verhandler-Blog-Reihe über den professionellen Umgang des Einkäufers mit Lieferanten, die eine monopolähnliche Marktstellung…

Mehr erfahren

Verhandlungstechniken: Große Artikelzahlen hieven

Neulich, im Verhandlungs-Telefoncoaching, das ich regelmäßig mit einem Einkaufs-Profi in einem Großunternehmen durchführe, kam die Frage „Und wie verhandle ich..“

Mehr erfahren

Nächste Auflage Buch „Profitabler Einkauf“ kommt schon auf den Markt!

„Altmannsberger ist mit seinem Buch ein rundum gelungenes Trainingsbuch für Einkäufer gelungen. Wer die knapp 260 Seiten intensiv durcharbeitet ….“

Mehr erfahren
Blogbild Scheitern nach dem Abschluss

Verhandlungsführung: Verhandeln in monopolähnlichen Situationen, Teil 2

Kennst Du das? Der Lieferant steht fest, bevor Du richtig verhandeln konntest. Die Fachabteilung oder auch ein Sachgrund schreiben Dir vor, wo Du bestellen musst…

Mehr erfahren
Blogbild Scheitern nach dem Abschluss

Verhandlungsführung: Verhandeln in monopolähnlichen Situationen, Teil 1

Kennst Du das? Der Lieferant steht fest, bevor Du richtig verhandeln konntest. Die Fachabteilung oder auch ein Sachgrund schreiben Dir vor, wo Du bestellen musst. Wenn diese Information dann sogar zum Lieferanten durchdringt, wird es schwer, vernünftige Verhandlungen zu führen. Daher musst Du ein paar schlaue Strategien erlernen, wie Du Dir mehr Verhandlungsraum mit einem

Mehr erfahren

Was Du aus dem Monsanto-Deal lernst – ein zugespitzter Kommentar und ein verhandlerisches Lehrstück:

Ich gebe Dir die Pointe vorweg: Meiner Meinung nach hättest Du das als Teilnehmer meines Verhandlungstrainings besser gemacht!

Mehr erfahren

Verhandlungstechniken – Die 3 Power-Behauptungen – Verraten und verkauft!

„Aber Ihr Fachbereich hat doch gesagt …“. Was hat er gesagt? Er hat dem Lieferanten bereits zugesagt, dass er den Auftrag erhält? Na bravo! Und jetzt soll ich als Einkäufer noch einen angemessenen Preis erzielen? Unmöglich!! Wirklich unmöglich? Nein, es ist doch möglich. Wie Du auch in verfahrenen Situationen noch zum Ziel gelangst, zeige ich

Mehr erfahren

Urs Altmannsberger im Interview mit dem Magazin „Verkaufen“

Selbst viele Jahre im Einkauf tätig gewesen, weiß der Verhandlungstrainer und Experte für Verhandlungsführung Urs Altmannsberger genau was Einkäufer wollen. So bringt er sie gezielt zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss, denn: es ist alles eine Frage der Taktik.  „In vier von fünf Fällen steht fest, ob er gewinnt oder verliert“, so Urs Altmannsberger über die Gewinnchancen

Mehr erfahren