„Aber Ihr Fachbereich hat doch gesagt …“. Was hat er gesagt? Er hat dem Lieferanten bereits zugesagt, dass er den Auftrag erhält? Na bravo! Und jetzt soll ich als Einkäufer noch einen angemessenen Preis erzielen? Unmöglich!! Wirklich unmöglich? Nein, es ist doch möglich. Wie Du auch in verfahrenen Situationen noch zum Ziel gelangst, zeige ich
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Monat: September 2016
Selbst viele Jahre im Einkauf tätig gewesen, weiß der Verhandlungstrainer und Experte für Verhandlungsführung Urs Altmannsberger genau was Einkäufer wollen. So bringt er sie gezielt zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss, denn: es ist alles eine Frage der Taktik. “In vier von fünf Fällen steht fest, ob er gewinnt oder verliert”, so Urs Altmannsberger über die Gewinnchancen
Es ist gar nicht so leicht, auf ein bestimmtes Ziel hin zu arbeiten, gleichzeitig aber Desinteresse daran zu zeigen. Genau in diesem Dilemma aber stecken wir als Verhandler! Zeigen Sie als Einkäufer zu viel Interesse, treibt das den Preis an die Decke. Zu geringes Interesse von Ihrer Seite als Einkäufer im Unternehmen bremst jedoch die