Verhandlungstechniken: Den Bremsklotz „Sachzwänge“ lösen

6. März 2018Verhandlungstechniken

Sachzwänge sind Gründe, die Dich als Profi-Einkäufer an einen bestimmten Lieferanten binden. Sie führen also für den Einkäufer zu einer strategisch schlechten…

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