Kategorie: Verhandlungsführung

Störungen ausschalten – Verhandlung in Schwung halten

In den (unter Umständen mehreren) Verhandlungsrunden, die wir in den vorigen Beiträgen meines Altmannsberger-Verhandler-Blogs besprochen haben, …

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Verhandlungstaktik: der Preis als Entscheidungskriterium

Manchmal stehen wir vor einem Scheideweg. Tatsächlich oder „eingebildet“ – eine Entscheidung muss dann her. Hop oder Top. Grüner Haken oder…

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Vertragszeitraum: So ziehst Du den Verkäufer auf Deine Seite

Vertragszeitraum: So ziehst Du den Verkäufer auf Deine Seite

Der nächste Baustein Deiner Verhandlungsstrategie als Profi-Einkäufer dreht sich um den Vertragszeitraum. Mit der Dauer (Zeitraum) des…

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Lockstoffe ausbringen und Vertriebler „angeln“

Lockstoffe ausbringen und Vertriebler „angeln“

Im vorigen Beitrag meines Verhandlerblogs “Druck erhöhen – setze den Wettbewerb in Szene” haben wir eine mögliche – und sehr effektive – Strategie besprochen,…

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Druck erhöhen: setze den Wettbewerb in Szene

Druck erhöhen: setze den Wettbewerb in Szene

In der Startrampen-Phase kannst Du als Profi-Einkäufer im Unternehmen den Druck auf Ihren Verhandlungspartner immer dann erhöhen, wenn Du ihm klar machst…

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Verhandlungsführung: So bremsen Sie Preiserhöhungen aus

Verhandlungsführung: So bremsen Sie Preiserhöhungen aus

Sie als Profi-Einkäufer haben Angst vor möglichen Preiserhöhungen im Rahmen der in Kürze anstehenden Jahresgespräche? Lassen Sie es mich…

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Profi-Einkäufer: Wächter des Budgets im Unternehmen

Verhandlungsführung: So formulieren Sie die Forderungsbegründung

Welche Einflussfaktoren Verhandlungen bestimmen, und wie Sie als Profi-Einkäufer diese zu ihren Gunsten beeinflussen sowie Hemmnisse für Ihre Verhandlungsstrategie…

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Verhandlungsführung: Welche Einflussfaktoren spielen eine Rolle?

Verhandlungsführung: Welche Einflussfaktoren spielen eine Rolle?

Macht ist der stärkste Einflussfaktor auf das Verhandlungsergebnis. „Wie ist die Macht verteilt?“ – das unterscheidet Verhandlungen. Und das…

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Verbünde Dich mit Monopoleinbrechern!

Verhandlungsführung: Verhandeln in monopolähnlichen Situationen, Teil 5

Eine äußerst starke Strategie, um Deine Verhandlungsmacht gegenüber einem Monopol-Lieferanten zu verbessern, heißt: Verbünde Dich mit Monopoleinbrechern!..

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Blogbild Verhandlungsführung

Verhandlungsführung: Verhandeln in monopolähnlichen Situationen, Teil 4

Gemeinsamkeit macht stark. „Stimmt“, wirst Du sagen, „aber wie nutzt mir das in meiner schwierigen Verhandlung mit einem Monopolisten?“ Also mit einem Anbieter,…

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