Die „Preis-Mauer“ oder Schmerzgrenze steht für das optimale Ergebnis, das Du in der Verhandlung mit einem Verkäufer erzielen könntest. Also der wirklich…
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Kategorie: Verhandlungsführung
In den (unter Umständen mehreren) Verhandlungsrunden, die wir in den vorigen Beiträgen meines Altmannsberger-Verhandler-Blogs besprochen haben, …
Manchmal stehen wir vor einem Scheideweg. Tatsächlich oder „eingebildet“ – eine Entscheidung muss dann her. Hop oder Top. Grüner Haken oder…
Der nächste Baustein Deiner Verhandlungsstrategie als Profi-Einkäufer dreht sich um den Vertragszeitraum. Mit der Dauer (Zeitraum) des…
Im vorigen Beitrag meines Verhandlerblogs “Druck erhöhen – setze den Wettbewerb in Szene” haben wir eine mögliche – und sehr effektive – Strategie besprochen,…
In der Startrampen-Phase kannst Du als Profi-Einkäufer im Unternehmen den Druck auf Ihren Verhandlungspartner immer dann erhöhen, wenn Du ihm klar machst…
Sie als Profi-Einkäufer haben Angst vor möglichen Preiserhöhungen im Rahmen der in Kürze anstehenden Jahresgespräche? Lassen Sie es mich…
Welche Einflussfaktoren Verhandlungen bestimmen, und wie Sie als Profi-Einkäufer diese zu ihren Gunsten beeinflussen sowie Hemmnisse für Ihre Verhandlungsstrategie…
Macht ist der stärkste Einflussfaktor auf das Verhandlungsergebnis. „Wie ist die Macht verteilt?“ – das unterscheidet Verhandlungen. Und das…
Eine äußerst starke Strategie, um Deine Verhandlungsmacht gegenüber einem Monopol-Lieferanten zu verbessern, heißt: Verbünde Dich mit Monopoleinbrechern!..