In vielen Unternehmen wünschen sich die Fachbereiche besonders aufwändige Lösungen und Produkte. Selbst wenn der zusätzliche Effekt…
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Kategorie: Verhandlungstechniken
Sachzwänge sind Gründe, die Dich als Profi-Einkäufer an einen bestimmten Lieferanten binden. Sie führen also für den Einkäufer zu einer strategisch schlechten…
Ein neues Schlagwort geistert durch die Unternehmen und auch durch die Einkaufsabteilungen. Ein Schlagwort, nach dem ich als Trainer für…
Die „Diesel-Krise“ ist momentan in aller Munde – jedenfalls bei denen, die momentan noch solche – meist in großer Menge – auf Lager oder…
Neulich, im Verhandlungs-Telefoncoaching, das ich regelmäßig mit einem Einkaufs-Profi in einem Großunternehmen durchführe, kam die Frage „Und wie verhandle ich..”
Was Du aus dem Monsanto-Deal lernst – ein zugespitzter Kommentar und ein verhandlerisches Lehrstück:
Ich gebe Dir die Pointe vorweg: Meiner Meinung nach hättest Du das als Teilnehmer meines Verhandlungstrainings besser gemacht!
„Aber Ihr Fachbereich hat doch gesagt …“. Was hat er gesagt? Er hat dem Lieferanten bereits zugesagt, dass er den Auftrag erhält? Na bravo! Und jetzt soll ich als Einkäufer noch einen angemessenen Preis erzielen? Unmöglich!! Wirklich unmöglich? Nein, es ist doch möglich. Wie Du auch in verfahrenen Situationen noch zum Ziel gelangst, zeige ich
Es ist gar nicht so leicht, auf ein bestimmtes Ziel hin zu arbeiten, gleichzeitig aber Desinteresse daran zu zeigen. Genau in diesem Dilemma aber stecken wir als Verhandler! Zeigen Sie als Einkäufer zu viel Interesse, treibt das den Preis an die Decke. Zu geringes Interesse von Ihrer Seite als Einkäufer im Unternehmen bremst jedoch die
Aktive Argumente bringen strategisch in der Verhandlung rein gar nichts! Das ergab meine Praxis-Untersuchung! So sollten Sie vorgehen Aktive Argumentation kritisch hinterfragen! „Aktive Argumente“ nennen wir solche Argumente, die ohne gesicherten Andockpunkt an das Gegenüber gesendet werden. Etwa wenn Verkäufer ihr Produkt anpreisen, ohne den Kunden nach seinen