Kategorie: Verhandlungstechniken

Wie viele Verhandlungsrunden brauchst Du?

In diesem Baustein Deiner Verhandlungstaktik als Profi-Einkäufer im Unternehmen geht es darum, wie du den Verhandlungsrahmen setzt. Wissen die…

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Procurement Summit 2019: Was Profi-Einkäufer wissen müssen

Hier mein Bericht von dem Top-Weiterbildungskongress für Profi-Einkäufer in Unternehmen, dem Procurement Summit 2019 in Hamburg. Einkauf…

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15 Tipps für die Einkaufs-Verhandlung mit „Lockstoffen“

15 Tipps für die Einkaufs-Verhandlung mit „Lockstoffen“

Lockstoffe ausbringen und Vertriebler „angeln“ hieß der Blogbeitrag Februar in meinem Verhandlerblog – und es sind über die sozialen Medien viele Kommentare…

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Was willst Du eigentlich?? Der Verhandlungsgegenstand

Was willst Du eigentlich?? Der Verhandlungsgegenstand

„Was willst Du eigentlich?“ – diese Frage solltest Du als Profi-Einkäuferin oder Profi-Einkäufer im Unternehmen frühestmöglich auf den Tisch legen. Denn man glaubt…

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Verhandlungstechniken: 6 Begrüßungsformeln, die immer funktionieren

Verhandlungstechniken: 6 Begrüßungsformeln, die immer funktionieren

In der Folge „Mit dieser Startrampe heben Sie ab“ meines Verhandler-Blogs haben wir uns über die Startrampe als…

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Verhandlungsführung: Mit dieser Startrampe hebst heben Sie ab!

Verhandlungsführung: Mit dieser Startrampe heben Sie ab!

Die Startrampe versetzt uns als Profi-Einkäufer in Verhandlungen mit Vertriebsmitarbeitern und Verkäufern von Unternehmen in die gewünschte…

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Verhandlungstechniken: Harter oder zarter Start

Verhandlungstechniken: Harter oder zarter Start – was bringt mehr?

Versetzen wir uns diesmal in der Rolle des Profi-Einkäufers von Unternehmen XY an den Start einer Verkaufsverhandlung. Dann machen wir uns als erstes…

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Verhandlungstechniken: So erzielen Sie 5-Sterne-Lösungen

Verhandlungstechniken: So erzielen Sie 5-Sterne-Lösungen

In vielen Unternehmen wünschen sich die Fachbereiche besonders aufwändige Lösungen und Produkte. Selbst wenn der zusätzliche Effekt…

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Verhandlungstechniken: Den Bremsklotz „Sachzwänge“ lösen

Verhandlungstechniken: Den Bremsklotz „Sachzwänge“ lösen

Sachzwänge sind Gründe, die Dich als Profi-Einkäufer an einen bestimmten Lieferanten binden. Sie führen also für den Einkäufer zu einer strategisch schlechten…

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Verhandlungstechniken Agiler Einkauf

Verhandlungstechniken: Agiler Einkauf – was heißt das konkret für Sie?

Ein neues Schlagwort geistert durch die Unternehmen und auch durch die Einkaufsabteilungen. Ein Schlagwort, nach dem ich als Trainer für…

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