In diesem Baustein Deiner Verhandlungstaktik als Profi-Einkäufer im Unternehmen geht es darum, wie du den Verhandlungsrahmen setzt. Wissen die…
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Kategorie: Verhandlungstechniken
Hier mein Bericht von dem Top-Weiterbildungskongress für Profi-Einkäufer in Unternehmen, dem Procurement Summit 2019 in Hamburg. Einkauf…
Lockstoffe ausbringen und Vertriebler „angeln“ hieß der Blogbeitrag Februar in meinem Verhandlerblog – und es sind über die sozialen Medien viele Kommentare…
„Was willst Du eigentlich?“ – diese Frage solltest Du als Profi-Einkäuferin oder Profi-Einkäufer im Unternehmen frühestmöglich auf den Tisch legen. Denn man glaubt…
In der Folge „Mit dieser Startrampe heben Sie ab“ meines Verhandler-Blogs haben wir uns über die Startrampe als…
Die Startrampe versetzt uns als Profi-Einkäufer in Verhandlungen mit Vertriebsmitarbeitern und Verkäufern von Unternehmen in die gewünschte…
Versetzen wir uns diesmal in der Rolle des Profi-Einkäufers von Unternehmen XY an den Start einer Verkaufsverhandlung. Dann machen wir uns als erstes…
In vielen Unternehmen wünschen sich die Fachbereiche besonders aufwändige Lösungen und Produkte. Selbst wenn der zusätzliche Effekt…
Sachzwänge sind Gründe, die Dich als Profi-Einkäufer an einen bestimmten Lieferanten binden. Sie führen also für den Einkäufer zu einer strategisch schlechten…
Ein neues Schlagwort geistert durch die Unternehmen und auch durch die Einkaufsabteilungen. Ein Schlagwort, nach dem ich als Trainer für…