Kategorie: Verhandlungstechniken

Verhandlungsführung: Mit dieser Startrampe hebst heben Sie ab!

Verhandlungsführung: Mit dieser Startrampe heben Sie ab!

Die Startrampe versetzt uns als Profi-Einkäufer in Verhandlungen mit Vertriebsmitarbeitern und Verkäufern von Unternehmen in die gewünschte…

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Verhandlungstechniken: Harter oder zarter Start

Verhandlungstechniken: Harter oder zarter Start – was bringt mehr?

Versetzen wir uns diesmal in der Rolle des Profi-Einkäufers von Unternehmen XY an den Start einer Verkaufsverhandlung. Dann machen wir uns als erstes…

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Verhandlungstechniken: So erzielen Sie 5-Sterne-Lösungen

Verhandlungstechniken: So erzielen Sie 5-Sterne-Lösungen

In vielen Unternehmen wünschen sich die Fachbereiche besonders aufwändige Lösungen und Produkte. Selbst wenn der zusätzliche Effekt…

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Verhandlungstechniken: Den Bremsklotz „Sachzwänge“ lösen

Verhandlungstechniken: Den Bremsklotz „Sachzwänge“ lösen

Sachzwänge sind Gründe, die Dich als Profi-Einkäufer an einen bestimmten Lieferanten binden. Sie führen also für den Einkäufer zu einer strategisch schlechten…

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Verhandlungstechniken Agiler Einkauf

Verhandlungstechniken: Agiler Einkauf – was heißt das konkret für Sie?

Ein neues Schlagwort geistert durch die Unternehmen und auch durch die Einkaufsabteilungen. Ein Schlagwort, nach dem ich als Trainer für…

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Verhandlungstechniken: So retten Sie Ihre Boni rechtzeitig

Die „Diesel-Krise“ ist momentan in aller Munde – jedenfalls bei denen, die momentan noch solche – meist in großer Menge – auf Lager oder…

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Verhandlungstechniken: Große Artikelzahlen hieven

Neulich, im Verhandlungs-Telefoncoaching, das ich regelmäßig mit einem Einkaufs-Profi in einem Großunternehmen durchführe, kam die Frage „Und wie verhandle ich..”

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Was Du aus dem Monsanto-Deal lernst – ein zugespitzter Kommentar und ein verhandlerisches Lehrstück:

Ich gebe Dir die Pointe vorweg: Meiner Meinung nach hättest Du das als Teilnehmer meines Verhandlungstrainings besser gemacht!

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Verhandlungstechniken – Die 3 Power-Behauptungen – Verraten und verkauft!

„Aber Ihr Fachbereich hat doch gesagt …“. Was hat er gesagt? Er hat dem Lieferanten bereits zugesagt, dass er den Auftrag erhält? Na bravo! Und jetzt soll ich als Einkäufer noch einen angemessenen Preis erzielen? Unmöglich!! Wirklich unmöglich? Nein, es ist doch möglich. Wie Du auch in verfahrenen Situationen noch zum Ziel gelangst, zeige ich

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Verhandlungstechniken: Die Kunst des Desinteresses

Es ist gar nicht so leicht, auf ein bestimmtes Ziel hin zu arbeiten, gleichzeitig aber Desinteresse daran zu zeigen. Genau in diesem Dilemma aber stecken wir als Verhandler! Zeigen Sie als Einkäufer zu viel Interesse, treibt das den Preis an die Decke. Zu geringes Interesse von Ihrer Seite als Einkäufer im Unternehmen bremst jedoch die

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