Das Gras auf der anderen Seite des Zaunes ist stets grüner – so weiss das schon ein Sprichwort. Genauso ist es auch bei der Einschätzung der wechselseitigen Verhandlungsmacht. Wir schätzen die Macht der Gegenseite tendenziell zu hoch ein. Uns fehlt der Blick auf die Sorgen und Ängste der Anderen.
Wie Du Deine Verhandlungsmacht richtig einschätzt, erfährst Du in dieser Episode.
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