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Termine der offenen Seminare & Veranstaltungen
Alle offenen Seminare für Einzelteilnehmer oder kleine Gruppen bietet Urs Altmannsberger Verhandlungsführung auch als individuelles Inhouse-Trainings in Ihrem Unternehmen an! Einfach: mail@altmannsberger-verhandlungstraining.de, Tel. 06081 – 446 338
(GRATIS) Einkaufsleiter-Webinar: Wie Sie Jahresgespräche mit Ihrem Team zum Erfolg führen
Veranstaltungsort: Live aus dem Traineroffice übertragen wir unseren virtuellen online Schulungsraum (Zugang via Telefon, Smartphone, PC, Mac)
Jahresgespräche im Team wuppen
Inzwischen habe ich viele Informationen und Learnings für Dich gesammelt. Die Erkenntnisse aus unzähligen Jahresgesprächen und deren Vorbereitung teile ich mit Dir in diesem Webinar. Nutzen diesen Erfahrungsschatz für Deine kommenden Verhandlungen.
Nur ein Termin! 30. April 2019 um 11:00
Du kannst nicht live dabei sein? Dann trage Dich trotzdem ein und Du erhältst danach die Möglichkeit die Aufzeichnung bis zu 24 Stunden danach anzuschauen.
Klicken Sie hier für Ihre A N M E L D U N G und oder weitere I N F O R M A T I O N E N . VIELEN DANK
(GRATIS) Preiserhöhungen - was Du unbedingt über die mentale Haltung der Verkäufer wissen musst!
Veranstaltungsort: Live aus dem Traineroffice übertragen wir unseren virtuellen online Schulungsraum (Zugang via Telefon, Smartphone, PC, Mac)
5 Dinge die Du unbedingt über Preiserhöhungen wissen musst.
So stehen Verkäufer mental dazu!
Melde Dich jetzt an und erfahre gratis, was Du über die mentale Haltung der Verkäufer bei Preiserhöhungen wissen musst. Die Live Übertragung aus dem Trainermobil oder dem Office gibt Dir ganz wichtige Impulse, Dich in der kommenden Preisrunde besser zu fühlen und leichter zum Erfolg zu kommen.
Zusätzlich hast Du die Möglichkeiten, Deine Fragen zum Thema Preiserhöhungen live beantwortet zu bekommen. Schalte Dich daher live dazu. Der Zutritt in Urs Altmannsbergers live Verhandlungsraum ist ganz leicht von jedem Computer, Smartphone und Telefon möglich. Weltweit übrigens. Mit lokalen Einwahlpunkten.,
Nur ein Termin! 30. April 2019 um 15:00
Du kannst nicht live dabei sein? Dann trage Dich trotzdem ein und Du erhältst danach die Möglichkeit die Aufzeichnung bis zu 24 Stunden danach anzuschauen.
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Bluffs der Einkäufer entlarven - das gratis Webtraining für Verkäufer, die Preise verhandeln
Bluffs der Einkäufer entlarven - das gratis Webtraining für Verkäufer, die Preise verhandeln
Schon gehört? "Sie sind zu teuer!"
Doch ist es Wahrheit oder Bluff? Für Sie als Verkäufer ist Ihr Erfolg davon abhängig, ob Sie die richtige Entscheidung treffen.
Im Gratis Training gebe ich Ihnen eine ganze Hand voll mit Methoden, wie Sie die Wahrheit erfahren und richtig reagieren. Wusten Sie: 80% der Nachlässe sind unnötig! Sie haben also riesige Potentiale, wenn Sie die Wahrheit erkennen.
30. April 17:00 Uhr (60 Minuten mit Frage und Antwort-Runde für Ihre ganz persönlichen Themen)
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"Listenpreis und die Erwartungshaltung der Einkäufer" - Urs Altmannsberger sendet die Aufzeichnung (13.2.) und ist danach LIVE für Fragen und Antworten für Dich da
Zum Listenpreis geht gar nicht! Lieferanten, die Listenpreise angeben müssen sich im Klaren sein: Wir Einkäufer dürfen und können Listenpreise nicht akzeptieren. Wenn Du als Verkäufer also bei solch einem Lieferanten angestellt bist, hast Du ein generelles Problem:
Veranstaltungsort: online Webinar GRATIS
Listenpreis und die Erwartungshaltung der Einkäufer
Webinar Verkauf
Zum Listenpreis geht gar nicht! Lieferanten, die Listenpreise angeben müssen sich im Klaren sein: Wir Einkäufer dürfen und können Listenpreise nicht akzeptieren. Wenn Du als Verkäufer also bei solch einem Lieferanten angestellt bist, hast Du ein generelles Problem:
Jeder Einkäufer hat ein unbewusstes Schema in seinem Kopf, welcher Preis - ausgehend von einem Listenpreis - angemessen ist. Diesen Preis versucht der Einkäufer dann in seiner Einkaufsverhandlung mit Dir zu erreichen. Er oder sie hat also eine Nachlasserwartungs-Haltung, die unausgesprochen Dein Ergebnis in der Konditionsverhandlung beeinflusst.
Wenn Du diese Erwartungshaltung offensiv abfragst, erhältst Du als Verkäufer generell gefakte Werte. Damit kannst Du im ersten Schritt nicht viel anfangen.
Im Gegenteil, wenn Du auf den gefakten Wert eingehst, machst Du einen groben Fehler.
Wo aber liegen die wahren Erwartungshaltungen und wer sagt überhaupt, dass die einkäuferische Erwartungshaltung DEIN PROBLEM ist?
Mein Tipp: Versucht Listenpreise zu vermeiden! Gesetzliche Regelungen verlangen in Teilbereichen die Auszeichnung von Ware. Ja ok. Da will ich mich auch nicht reinhängen. Zu gefährlich.
Aber schauen wir uns die Automobilbranche an. Wenn da an einem Auto steht, dass es „ab 29.000 Euro“ zu haben ist, dann ist das bei weitem noch nicht der Listenpreis für das ganz individuelle Fahrzeug, so wie Du es Dir wünschst.
In meinem gratis Verhandlungs-Webinar am 2. Mai um 10:30 findest Du Deinen Weg, künftig leichter mit der Erwartungshaltung der Einkäufer zurecht zu kommen.
Themen:
- Welchen Nachlass erwarten Einkäufer typischerweise in Verhandlungen mit Lieferanten
- Welche Zugeständnisse werden in Jahresgesprächen erwartet?
- Wie stark spielt der kulturelle Einfluss eine Rolle
Melde Dich heute noch an!
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Wie ich ein mir völlig fremdes Produkt erfolgreich verhandelt habe
Erfolgs-Webinar
Wie ich ein mir völlig fremdes Produkt erfolgreich verhandelt habe.
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Du kennst das: Du bekommst als Vertreter für einen kranken Kollegen einen Verhandlungsauftrag - und das für ein Dir völlig fremdes Produkt. Doch wie jetzt ran gehen? einfach Bluffen? Das könnte in die Hose gehen.
In diesem Webinar erfährst Du, wie Du trotz fehlender Produkkentnis ein Top Ergebnis erreichst. Mit diesem KnowHow wirst Du künftig Deine Vorgesetzten und Kollegen überraschen. Viel Spaß und Erfolg dabei!
Verfolgen Sie das Webinar an Ihrem Gerät (PC, Mac, Smartphone, …)
Termin: Freitag, 13.9.2019 um 10:15 Uhr
Dauer ca. 30 Minuten plus Fragen und Antworten.
Preisverhandlungen mit Lieferanten - das Seminar zum Bestseller-Buch (findet garantiert statt!)
Praktisches Verhandlungstraining für Einkäufer, Einkaufsleiter und alle, die bei Preisverhandlungen, Projektverhandlungen und Jahresgesprächen mit Lieferanten künftig mehr Erfolg und Spaß haben möchten.
Veranstaltungsort: München
Anmeldung: ==> Infoblatt und Anmeldung offenes Training Profitabler Einkauf <==
Lernen Sie direkt von Urs Altmannsberger, wie Sie ...
A) … Ihre Verhandlungen effizient vorbereiten: Eine (!) Vorbereitung für den Großteil Ihrer Verhandlungen
B) … geschickt mit einer geplanten Startrampe in die Verhandlung starten. Sie erhalten eine Tabelle mit den erfolgreichsten Sprachmustern. Somit haben Sie direkt das Beste an der Hand.
C) … bei der Aussage "da geht nichts mehr!" herausfinden, ob es ein Bluff oder Wahrheit ist.
D) … bei Jahresgesprächen immer wieder neue Ansätze finden, die Konditionen und Preise zu optimieren.
Und all das ist nur ein Auszug aus dem spannendsten und erfolgreichsten Training. Seien Sie dabei und sparen Sie sich zukünftig viel Mühe und Zeit und werden erfolgreicher im Ergebnis.
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Verhandlungen mit Monopolisten
Ihr Workshop mit Urs Altmannsberger
Veranstaltungsort: München
Anmeldung: Infoblatt und Anmeldung offener Workshop und Training Verhandlungsfuehrung mit Monopolisten
Ausführliche Informationen zum Seminar „Verhandlungen mit Monopolisten"
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