Verhandlungs-Blog – Wissen von Urs Altmannsberger

15 Tipps für die Einkaufs-Verhandlung mit „Lockstoffen“

15 Tipps für die Einkaufs-Verhandlung mit „Lockstoffen“

Lockstoffe ausbringen und Vertriebler „angeln“ hieß der Blogbeitrag Februar in meinem Verhandlerblog – und es sind über die sozialen Medien viele Kommentare…

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Procurement Summit 2019: nur jetzt zum Schnäppchen-Preis!

Procurement Summit 2019: nur jetzt zum Schnäppchen-Preis!

Im November hatte ich über den großartigen Procurement Summit in Hamburg berichtet, auf dem ich auch einen Vortrag halten durfte…

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Lockstoffe ausbringen und Vertriebler „angeln“

Lockstoffe ausbringen und Vertriebler „angeln“

Im vorigen Beitrag meines Verhandlerblogs “Druck erhöhen – setze den Wettbewerb in Szene” haben wir eine mögliche – und sehr effektive – Strategie besprochen,…

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Wie ich ein mir völlig fremdes Produkt erfolgreich verhandelt habe

Wie ich ein mir völlig fremdes Produkt erfolgreich verhandelt habe. Reserviere Dir direkt einen der limitierte GRATIS Plätze! Du kennst das: Du bekommst als Vertreter für einen kranken Kollegen einen Verhandlungsauftrag – und das für ein Dir völlig fremdes Produkt. Doch wie jetzt ran gehen? einfach Bluffen? Das könnte in die Hose gehen. In diesem

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(GRATIS) Einkaufsleiter-Webinar: Wie Sie Jahresgespräche mit Ihrem Team zum Erfolg führen

Jahresgespräche im Team wuppen Inzwischen habe ich viele Informationen und Learnings für Dich gesammelt. Die Erkenntnisse aus unzähligen Jahresgesprächen und deren Vorbereitung teile ich mit Dir in diesem Webinar. Nutzen diesen Erfahrungsschatz für Deine kommenden Verhandlungen.  Nur ein Termin! 30. April 2019 um 11:00 Du kannst nicht live dabei sein? Dann trage Dich trotzdem ein

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Bluffs der Einkäufer entlarven – das gratis Webtraining für Verkäufer, die Preise verhandeln

Schon gehört? “Sie sind zu teuer!” Doch ist es Wahrheit oder Bluff? Für Sie als Verkäufer ist Ihr Erfolg davon abhängig, ob Sie die richtige Entscheidung treffen. Im Gratis Training gebe ich Ihnen eine ganze Hand voll mit Methoden, wie Sie die Wahrheit erfahren und richtig reagieren. Wusten Sie: 80% der Nachlässe sind unnötig! Sie haben also

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(GRATIS) Preiserhöhungen – was Du unbedingt über die mentale Haltung der Verkäufer wissen musst!

5 Dinge die Du unbedingt über Preiserhöhungen wissen musst. So stehen Verkäufer mental dazu! Melde Dich jetzt an und erfahre gratis, was Du über die mentale Haltung der Verkäufer bei Preiserhöhungen wissen musst. Die Live Übertragung aus dem Trainermobil oder dem Office gibt Dir ganz wichtige Impulse, Dich in der kommenden Preisrunde besser zu fühlen

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“Listenpreis und die Erwartungshaltung der Einkäufer” – Urs Altmannsberger sendet die Aufzeichnung (13.2.) und ist danach LIVE für Fragen und Antworten für Dich da

Listenpreis und die Erwartungshaltung der Einkäufer Webinar Verkauf  Zum Listenpreis geht gar nicht! Lieferanten, die Listenpreise angeben müssen sich im Klaren sein: Wir Einkäufer dürfen und können Listenpreise nicht akzeptieren. Wenn Du als Verkäufer also bei solch einem Lieferanten angestellt bist, hast Du ein generelles Problem: Jeder Einkäufer hat ein unbewusstes Schema in seinem Kopf,

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Druck erhöhen: setze den Wettbewerb in Szene

Druck erhöhen: setze den Wettbewerb in Szene

In der Startrampen-Phase kannst Du als Profi-Einkäufer im Unternehmen den Druck auf Ihren Verhandlungspartner immer dann erhöhen, wenn Du ihm klar machst…

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Die Termine für „Profitabler Einkauf“ 2019 jetzt frei zur Buchung

Offene Seminare 2019 „Profitabler Einkauf“ – hier die aktuellen Termine

Im Seminar “Profitabler Einkauf” trainieren Sie alle Strategien für Profi-Verhandler im Einkauf entlang der kompletten Prozesskette,…

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