Verhandlungs-Blog – Wissen von Urs Altmannsberger

Druck erhöhen: setze den Wettbewerb in Szene

Druck erhöhen: setze den Wettbewerb in Szene

In der Startrampen-Phase kannst Du als Profi-Einkäufer im Unternehmen den Druck auf Ihren Verhandlungspartner immer dann erhöhen, wenn Du ihm klar machst…

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Die Termine für „Profitabler Einkauf“ 2019 jetzt frei zur Buchung

Offene Seminare 2019 „Profitabler Einkauf“ – hier die aktuellen Termine

Im Seminar “Profitabler Einkauf” trainieren Sie alle Strategien für Profi-Verhandler im Einkauf entlang der kompletten Prozesskette,…

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Was willst Du eigentlich?? Der Verhandlungsgegenstand

Was willst Du eigentlich?? Der Verhandlungsgegenstand

„Was willst Du eigentlich?“ – diese Frage solltest Du als Profi-Einkäuferin oder Profi-Einkäufer im Unternehmen frühestmöglich auf den Tisch legen. Denn man glaubt…

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Was Du auf dem Procurement Summit in Hamburg verpasst hast

Da ich selbst die Keynote zum Thema „DIE POTENTIALE IM EINKAUF SIND RIESIG – Verhandlungsführung im Einkauf und strategische Aufstellung für die Zukunft“…

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Verhandlungsführung: So bremsen Sie Preiserhöhungen aus

Verhandlungsführung: So bremsen Sie Preiserhöhungen aus

Sie als Profi-Einkäufer haben Angst vor möglichen Preiserhöhungen im Rahmen der in Kürze anstehenden Jahresgespräche? Lassen Sie es mich…

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Verhandlungstechniken: 6 Begrüßungsformeln, die immer funktionieren

Verhandlungstechniken: 6 Begrüßungsformeln, die immer funktionieren

In der Folge „Mit dieser Startrampe heben Sie ab“ meines Verhandler-Blogs haben wir uns über die Startrampe als…

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Profi-Einkäufer: Wächter des Budgets im Unternehmen

Aktuelle Umfrage: ist der Einkauf wirklich der „Prozesshemmer“ im Unternehmen?

„Der Einkauf gelte als Prozesshemmer und nutze sein Erfolgspotenzial nicht aus“, so eines der Ergebnisse einer aktuellen…

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Verhandlungsführung: Mit dieser Startrampe hebst heben Sie ab!

Verhandlungsführung: Mit dieser Startrampe heben Sie ab!

Die Startrampe versetzt uns als Profi-Einkäufer in Verhandlungen mit Vertriebsmitarbeitern und Verkäufern von Unternehmen in die gewünschte…

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Verhandlungstechniken: Harter oder zarter Start

Verhandlungstechniken: Harter oder zarter Start – was bringt mehr?

Versetzen wir uns diesmal in der Rolle des Profi-Einkäufers von Unternehmen XY an den Start einer Verkaufsverhandlung. Dann machen wir uns als erstes…

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Profi-Einkäufer: Wächter des Budgets im Unternehmen

Verhandlungsführung: So formulieren Sie die Forderungsbegründung

Welche Einflussfaktoren Verhandlungen bestimmen, und wie Sie als Profi-Einkäufer diese zu ihren Gunsten beeinflussen sowie Hemmnisse für Ihre Verhandlungsstrategie…

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