Verhandlungs-Blog – Wissen von Urs Altmannsberger

Was Du auf dem Procurement Summit in Hamburg verpasst hast

Da ich selbst die Keynote zum Thema „DIE POTENTIALE IM EINKAUF SIND RIESIG – Verhandlungsführung im Einkauf und strategische Aufstellung für die Zukunft“…

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Verhandlungsführung: So bremsen Sie Preiserhöhungen aus

Verhandlungsführung: So bremsen Sie Preiserhöhungen aus

Sie als Profi-Einkäufer haben Angst vor möglichen Preiserhöhungen im Rahmen der in Kürze anstehenden Jahresgespräche? Lassen Sie es mich…

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Verhandlungstechniken: 6 Begrüßungsformeln, die immer funktionieren

Verhandlungstechniken: 6 Begrüßungsformeln, die immer funktionieren

In der Folge „Mit dieser Startrampe heben Sie ab“ meines Verhandler-Blogs haben wir uns über die Startrampe als…

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Profi-Einkäufer: Wächter des Budgets im Unternehmen

Aktuelle Umfrage: ist der Einkauf wirklich der „Prozesshemmer“ im Unternehmen?

„Der Einkauf gelte als Prozesshemmer und nutze sein Erfolgspotenzial nicht aus“, so eines der Ergebnisse einer aktuellen…

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Verhandlungsführung: Mit dieser Startrampe hebst heben Sie ab!

Verhandlungsführung: Mit dieser Startrampe heben Sie ab!

Die Startrampe versetzt uns als Profi-Einkäufer in Verhandlungen mit Vertriebsmitarbeitern und Verkäufern von Unternehmen in die gewünschte…

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Verhandlungstechniken: Harter oder zarter Start

Verhandlungstechniken: Harter oder zarter Start – was bringt mehr?

Versetzen wir uns diesmal in der Rolle des Profi-Einkäufers von Unternehmen XY an den Start einer Verkaufsverhandlung. Dann machen wir uns als erstes…

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Profi-Einkäufer: Wächter des Budgets im Unternehmen

Verhandlungsführung: So formulieren Sie die Forderungsbegründung

Welche Einflussfaktoren Verhandlungen bestimmen, und wie Sie als Profi-Einkäufer diese zu ihren Gunsten beeinflussen sowie Hemmnisse für Ihre Verhandlungsstrategie…

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Verhandlungstechniken: So erzielen Sie 5-Sterne-Lösungen

Verhandlungstechniken: So erzielen Sie 5-Sterne-Lösungen

In vielen Unternehmen wünschen sich die Fachbereiche besonders aufwändige Lösungen und Produkte. Selbst wenn der zusätzliche Effekt…

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Verhandlungstechniken: Den Bremsklotz „Sachzwänge“ lösen

Verhandlungstechniken: Den Bremsklotz „Sachzwänge“ lösen

Sachzwänge sind Gründe, die Dich als Profi-Einkäufer an einen bestimmten Lieferanten binden. Sie führen also für den Einkäufer zu einer strategisch schlechten…

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Verhandlungsführung: Welche Einflussfaktoren spielen eine Rolle?

Verhandlungsführung: Welche Einflussfaktoren spielen eine Rolle?

Macht ist der stärkste Einflussfaktor auf das Verhandlungsergebnis. „Wie ist die Macht verteilt?“ – das unterscheidet Verhandlungen. Und das…

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