Verhandlungs-Blog – Wissen von Urs Altmannsberger

Verhandlungsführung: So formulieren Sie die Forderungsbegründung

Verhandlungsführung: So formulieren Sie die Forderungsbegründung

Welche Einflussfaktoren Verhandlungen bestimmen, und wie Sie als Profi-Einkäufer diese zu ihren Gunsten beeinflussen sowie Hemmnisse für Ihre Verhandlungsstrategie…

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Verhandlungstechniken: So erzielen Sie 5-Sterne-Lösungen

Verhandlungstechniken: So erzielen Sie 5-Sterne-Lösungen

In vielen Unternehmen wünschen sich die Fachbereiche besonders aufwändige Lösungen und Produkte. Selbst wenn der zusätzliche Effekt…

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Verhandlungstechniken: Den Bremsklotz „Sachzwänge“ lösen

Verhandlungstechniken: Den Bremsklotz „Sachzwänge“ lösen

Sachzwänge sind Gründe, die Dich als Profi-Einkäufer an einen bestimmten Lieferanten binden. Sie führen also für den Einkäufer zu einer strategisch schlechten…

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Verhandlungsführung: Welche Einflussfaktoren spielen eine Rolle?

Verhandlungsführung: Welche Einflussfaktoren spielen eine Rolle?

Macht ist der stärkste Einflussfaktor auf das Verhandlungsergebnis. „Wie ist die Macht verteilt?“ – das unterscheidet Verhandlungen. Und das…

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Verhandlungstechniken Agiler Einkauf

Verhandlungstechniken: Agiler Einkauf – was heißt das konkret für Sie?

Ein neues Schlagwort geistert durch die Unternehmen und auch durch die Einkaufsabteilungen. Ein Schlagwort, nach dem ich als Trainer für…

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Podcast PROFITABLER EINKAUF

Podcast PROFITABLER EINKAUF: hier die ersten 10 Folgen

Podcast PROFITABLER EINKAUF: hier die ersten 10 Folgen Gerade zum Jahreswechsel immer eine wichtige Frage: Welche Geschenke dürfen Einkäufer und…

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Verbünde Dich mit Monopoleinbrechern!

Verhandlungsführung: Verhandeln in monopolähnlichen Situationen, Teil 5

Eine äußerst starke Strategie, um Deine Verhandlungsmacht gegenüber einem Monopol-Lieferanten zu verbessern, heißt: Verbünde Dich mit Monopoleinbrechern!..

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Die Termine für „Profitabler Einkauf“ 2018 jetzt frei zur Buchung

Die Termine für “Profitabler Einkauf” 2018 jetzt frei zur Buchung

Im Seminar “Profitabler Einkauf” trainieren Sie alle Strategien für Profi-Verhandler im Einkauf entlang der kompletten Prozesskette,…

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Podcast PROFITABLER EINKAUF mit Bestnoten gestartet

„Profitabler Einkauf“, der informative Fach-Podcast für Profi-Einkäufer, Einkaufsleiter und Unternehmer von Verhandlungsexperte Urs Altmannsberger, ist gestartet …

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Blogbild Verhandlungsführung

Verhandlungsführung: Verhandeln in monopolähnlichen Situationen, Teil 4

Gemeinsamkeit macht stark. „Stimmt“, wirst Du sagen, „aber wie nutzt mir das in meiner schwierigen Verhandlung mit einem Monopolisten?“ Also mit einem Anbieter,…

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