Verhandlungs-Blog – Wissen von Urs Altmannsberger

Wie viele Verhandlungsrunden brauchst Du?

In diesem Baustein Deiner Verhandlungstaktik als Profi-Einkäufer im Unternehmen geht es darum, wie du den Verhandlungsrahmen setzt. Wissen die…

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(GRATIS) Hotline für Business-Verhandlungen am 17. September 2019

Hotline für Verhandlungen. Ihre Fragen werden live beantwortet! Wieder biete ich Ihnen an, Ihre Verhandlungsfälle in den Fokus zu rücken.  Dabei sind sowohl Einkäufer/innen als auch Verkäufer/innen willkommen. Sie stellen Ihre Fragen zu Verhandlungssituationen und ich, Urs Altmannsberger, gebe Ihnen aus meinem Erfahrungsschatz der Verhandlungstechniken Tipps und Strategien zur Lösung. Egal ob Monopolverhandlungen, Jahresgespräche mit

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Verhandlungstaktik: der Preis als Entscheidungskriterium

Manchmal stehen wir vor einem Scheideweg. Tatsächlich oder „eingebildet“ – eine Entscheidung muss dann her. Hop oder Top. Grüner Haken oder…

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Einwände vorwegnehmen – sei auf alles vorbereitet

Auch Profi-Einkäufer in Unternehmen stehen vor einem Zeitenwechsel – E-Procurement und E-Sales, Plattform-Ökonomie und Blockchain…

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Procurement Summit 2019: Was Profi-Einkäufer wissen müssen

Hier mein Bericht von dem Top-Weiterbildungskongress für Profi-Einkäufer in Unternehmen, dem Procurement Summit 2019 in Hamburg. Einkauf…

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Vertragszeitraum: So ziehst Du den Verkäufer auf Deine Seite

Vertragszeitraum: So ziehst Du den Verkäufer auf Deine Seite

Der nächste Baustein Deiner Verhandlungsstrategie als Profi-Einkäufer dreht sich um den Vertragszeitraum. Mit der Dauer (Zeitraum) des…

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Für Verkäufer: “Preise mit Einkäufern verhandeln, Preiserhöhungen in Jahresgesprächen durchsetzen!”

Lernen Sie direkt von Urs Altmannsberger, wie Sie  … A) … Ihre Verhandlungen effizient vorbereiten: Eine (!) Vorbereitung für den Großteil Ihrer Verhandlungen B) … geschickt mit einer geplanten Startrampe in die Verhandlung starten. Sie erhalten eine Tabelle mit den erfolgreichsten Sprachmustern. Somit haben Sie direkt das Beste an der Hand. C) … bei der Aussage

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Kein Lockstoff, keine Konsequenzen? Dann Wechselkosten verteuern!

Kein Lockstoff, keine Konsequenzen? Dann Wechselkosten verteuern!

Lockstoffe ausbringen und Vertriebler „angeln“ hieß der Blogbeitrag Februar in meinem Verhandlerblog – und es sind über die sozialen Medien viele Kommentare…

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15 Tipps für die Einkaufs-Verhandlung mit „Lockstoffen“

15 Tipps für die Einkaufs-Verhandlung mit „Lockstoffen“

Lockstoffe ausbringen und Vertriebler „angeln“ hieß der Blogbeitrag Februar in meinem Verhandlerblog – und es sind über die sozialen Medien viele Kommentare…

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Procurement Summit 2019: nur jetzt zum Schnäppchen-Preis!

Procurement Summit 2019: nur jetzt zum Schnäppchen-Preis!

Im November hatte ich über den großartigen Procurement Summit in Hamburg berichtet, auf dem ich auch einen Vortrag halten durfte…

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