Verhandlungs-Blog – Wissen von Urs Altmannsberger

15 Tipps für die Einkaufs-Verhandlung mit „Lockstoffen“

15 Tipps für die Einkaufs-Verhandlung mit „Lockstoffen“

Lockstoffe ausbringen und Vertriebler „angeln“ hieß der Blogbeitrag Februar in meinem Verhandlerblog – und es sind über die sozialen Medien viele Kommentare…

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Procurement Summit 2019: nur jetzt zum Schnäppchen-Preis!

Procurement Summit 2019: nur jetzt zum Schnäppchen-Preis!

Im November hatte ich über den großartigen Procurement Summit in Hamburg berichtet, auf dem ich auch einen Vortrag halten durfte…

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Lockstoffe ausbringen und Vertriebler „angeln“

Lockstoffe ausbringen und Vertriebler „angeln“

Im vorigen Beitrag meines Verhandlerblogs “Druck erhöhen – setze den Wettbewerb in Szene” haben wir eine mögliche – und sehr effektive – Strategie besprochen,…

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Druck erhöhen: setze den Wettbewerb in Szene

Druck erhöhen: setze den Wettbewerb in Szene

In der Startrampen-Phase kannst Du als Profi-Einkäufer im Unternehmen den Druck auf Ihren Verhandlungspartner immer dann erhöhen, wenn Du ihm klar machst…

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Die Termine für „Profitabler Einkauf“ 2019 jetzt frei zur Buchung

Offene Seminare 2019 „Profitabler Einkauf“ – hier die aktuellen Termine

Im Seminar “Profitabler Einkauf” trainieren Sie alle Strategien für Profi-Verhandler im Einkauf entlang der kompletten Prozesskette,…

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Was willst Du eigentlich?? Der Verhandlungsgegenstand

Was willst Du eigentlich?? Der Verhandlungsgegenstand

„Was willst Du eigentlich?“ – diese Frage solltest Du als Profi-Einkäuferin oder Profi-Einkäufer im Unternehmen frühestmöglich auf den Tisch legen. Denn man glaubt…

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Was Du auf dem Procurement Summit in Hamburg verpasst hast

Da ich selbst die Keynote zum Thema „DIE POTENTIALE IM EINKAUF SIND RIESIG – Verhandlungsführung im Einkauf und strategische Aufstellung für die Zukunft“…

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Verhandlungsführung: So bremsen Sie Preiserhöhungen aus

Verhandlungsführung: So bremsen Sie Preiserhöhungen aus

Sie als Profi-Einkäufer haben Angst vor möglichen Preiserhöhungen im Rahmen der in Kürze anstehenden Jahresgespräche? Lassen Sie es mich…

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Verhandlungstechniken: 6 Begrüßungsformeln, die immer funktionieren

Verhandlungstechniken: 6 Begrüßungsformeln, die immer funktionieren

In der Folge „Mit dieser Startrampe heben Sie ab“ meines Verhandler-Blogs haben wir uns über die Startrampe als…

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Profi-Einkäufer: Wächter des Budgets im Unternehmen

Aktuelle Umfrage: ist der Einkauf wirklich der „Prozesshemmer“ im Unternehmen?

„Der Einkauf gelte als Prozesshemmer und nutze sein Erfolgspotenzial nicht aus“, so eines der Ergebnisse einer aktuellen…

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