Was Du aus dem Monsanto-Deal lernst – ein zugespitzter Kommentar und ein verhandlerisches Lehrstück:
Ich gebe Dir die Pointe vorweg: Meiner Meinung nach hättest Du das als Teilnehmer meines Verhandlungstrainings besser gemacht!
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Verhandlungs-Blog – Wissen von Urs Altmannsberger
„Aber Ihr Fachbereich hat doch gesagt …“. Was hat er gesagt? Er hat dem Lieferanten bereits zugesagt, dass er den Auftrag erhält? Na bravo! Und jetzt soll ich als Einkäufer noch einen angemessenen Preis erzielen? Unmöglich!! Wirklich unmöglich? Nein, es ist doch möglich. Wie Du auch in verfahrenen Situationen noch zum Ziel gelangst, zeige ich
Selbst viele Jahre im Einkauf tätig gewesen, weiß der Verhandlungstrainer und Experte für Verhandlungsführung Urs Altmannsberger genau was Einkäufer wollen. So bringt er sie gezielt zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss, denn: es ist alles eine Frage der Taktik. “In vier von fünf Fällen steht fest, ob er gewinnt oder verliert”, so Urs Altmannsberger über die Gewinnchancen
Es ist gar nicht so leicht, auf ein bestimmtes Ziel hin zu arbeiten, gleichzeitig aber Desinteresse daran zu zeigen. Genau in diesem Dilemma aber stecken wir als Verhandler! Zeigen Sie als Einkäufer zu viel Interesse, treibt das den Preis an die Decke. Zu geringes Interesse von Ihrer Seite als Einkäufer im Unternehmen bremst jedoch die
Als professioneller Einkäufer wissen Sie eine großartige Chance zu nutzen, wenn Ihnen eine geboten wird! Machen Sie daher mit beim “Profitabler-Einkauf-Amazon-Day” und gewinnen Sie einen Tag Coaching mit und von Verhandlungsexperte Urs Altmannsberger im Wert von 3.000 EUR! NUR am 15. Juli 2016: Bestellen Sie – bis 16 Uhr – das Buch “Profitabler Einkauf” am
Verhandlungsbücher gab es schon einige, konkrete Handlungs- und Sprachmuster speziell für Einkäufer kamen bisher aber nicht vor, so die Leserstimmen aus dem Markt. Das hat der Verhandlungstrainer und Experte für Verhandlungsführung Urs Altmannsberger nun geändert: Mit seinem gerade im Gabal-Verlag erschienenen Buch „Profitabler Einkauf. Wie Sie als Einkäufer garantiert das beste Angebot verhandeln“ liefert er
Die nächsten Termine für das offene Seminar „Profitabler Einkauf – Verhandlungsführung“ sind da! Profitieren Sie jetzt!
Auch kurz nach Abschluss können Verhandlungen noch scheitern. Richtig gelesen: kurz NACH Schluss! So bewahren Sie Ihre Verhandlungen davor, kurz nach Schluss noch zu scheitern. Schräge Ergebnisse führen zum Scheitern der Verhandlung Dazu gebe ich hier ein Praxis-Beispiel: Einkäufer Elz und Verkäufer Vauck sind sich nach zähen Verhandlungen einig geworden. Vauck hat starke Zugeständnisse geboten.
Aktive Argumente bringen strategisch in der Verhandlung rein gar nichts! Das ergab meine Praxis-Untersuchung! So sollten Sie vorgehen Aktive Argumentation kritisch hinterfragen! „Aktive Argumente“ nennen wir solche Argumente, die ohne gesicherten Andockpunkt an das Gegenüber gesendet werden. Etwa wenn Verkäufer ihr Produkt anpreisen, ohne den Kunden nach seinen