Die „Diesel-Krise“ ist momentan in aller Munde – jedenfalls bei denen, die momentan noch solche – meist in großer Menge – auf Lager oder…
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Verhandlungs-Blog – Wissen von Urs Altmannsberger
Im Oktober und November 2017 gibt´s die letzte Chance zur Teilnahme an „Verhandlungen mit Monopolisten“ in diesem Jahr!
Wenig fürchten Einkäufer…
Liebe Leserinnen und Leser meines Verhandler-Blogs, heute will ich mal DANKE sagen! Danke für 21 Amazon-Rezensionen zu meinem Buch „Profitabler Einkauf“ mit…
Im dritten Teil meiner beliebten Verhandler-Blog-Reihe über den professionellen Umgang des Einkäufers mit Lieferanten, die eine monopolähnliche Marktstellung…
Neulich, im Verhandlungs-Telefoncoaching, das ich regelmäßig mit einem Einkaufs-Profi in einem Großunternehmen durchführe, kam die Frage „Und wie verhandle ich..”
„Altmannsberger ist mit seinem Buch ein rundum gelungenes Trainingsbuch für Einkäufer gelungen. Wer die knapp 260 Seiten intensiv durcharbeitet ….”
Kennst Du das? Der Lieferant steht fest, bevor Du richtig verhandeln konntest. Die Fachabteilung oder auch ein Sachgrund schreiben Dir vor, wo Du bestellen musst…
Kennst Du das? Der Lieferant steht fest, bevor Du richtig verhandeln konntest. Die Fachabteilung oder auch ein Sachgrund schreiben Dir vor, wo Du bestellen musst. Wenn diese Information dann sogar zum Lieferanten durchdringt, wird es schwer, vernünftige Verhandlungen zu führen. Daher musst Du ein paar schlaue Strategien erlernen, wie Du Dir mehr Verhandlungsraum mit einem
Was Du aus dem Monsanto-Deal lernst – ein zugespitzter Kommentar und ein verhandlerisches Lehrstück:
Ich gebe Dir die Pointe vorweg: Meiner Meinung nach hättest Du das als Teilnehmer meines Verhandlungstrainings besser gemacht!
„Aber Ihr Fachbereich hat doch gesagt …“. Was hat er gesagt? Er hat dem Lieferanten bereits zugesagt, dass er den Auftrag erhält? Na bravo! Und jetzt soll ich als Einkäufer noch einen angemessenen Preis erzielen? Unmöglich!! Wirklich unmöglich? Nein, es ist doch möglich. Wie Du auch in verfahrenen Situationen noch zum Ziel gelangst, zeige ich