Verhandlungs-Blog – Wissen von Urs Altmannsberger

Urs Altmannsberger im Interview mit dem Magazin “Verkaufen”

Selbst viele Jahre im Einkauf tätig gewesen, weiß der Verhandlungstrainer und Experte für Verhandlungsführung Urs Altmannsberger genau was Einkäufer wollen. So bringt er sie gezielt zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss, denn: es ist alles eine Frage der Taktik.  “In vier von fünf Fällen steht fest, ob er gewinnt oder verliert”, so Urs Altmannsberger über die Gewinnchancen

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Verhandlungstechniken: Die Kunst des Desinteresses

Es ist gar nicht so leicht, auf ein bestimmtes Ziel hin zu arbeiten, gleichzeitig aber Desinteresse daran zu zeigen. Genau in diesem Dilemma aber stecken wir als Verhandler! Zeigen Sie als Einkäufer zu viel Interesse, treibt das den Preis an die Decke. Zu geringes Interesse von Ihrer Seite als Einkäufer im Unternehmen bremst jedoch die

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Gewinnen Sie am 15. Juli 2016 einen Tag Coaching im Wert von 3.000 EUR

Als professioneller Einkäufer wissen Sie eine großartige Chance zu nutzen, wenn Ihnen eine geboten wird! Machen Sie daher mit beim “Profitabler-Einkauf-Amazon-Day” und gewinnen Sie einen Tag Coaching mit und von Verhandlungsexperte Urs Altmannsberger im Wert von 3.000 EUR! NUR am 15. Juli 2016: Bestellen Sie – bis 16 Uhr – das Buch “Profitabler Einkauf” am

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Neues Buch „Profitabler Einkauf“ von Urs Altmannsberger

Verhandlungsbücher gab es schon einige, konkrete Handlungs- und Sprachmuster speziell für Einkäufer kamen bisher aber nicht vor, so die Leserstimmen aus dem Markt. Das hat der Verhandlungstrainer und Experte für Verhandlungsführung Urs Altmannsberger nun geändert: Mit seinem gerade im Gabal-Verlag erschienenen Buch „Profitabler Einkauf. Wie Sie als Einkäufer garantiert das beste Angebot verhandeln“ liefert er

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Profitabler Einkauf!

Trainings & Seminare / Neu: Profitabler Einkauf!

Die nächsten Termine für das offene Seminar „Profitabler Einkauf – Verhandlungsführung“ sind da! Profitieren Sie jetzt!

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Verhandlungsführung: Scheitern nach dem Abschluss?

Auch kurz nach Abschluss können Verhandlungen noch scheitern. Richtig gelesen: kurz NACH Schluss! So bewahren Sie Ihre Verhandlungen davor, kurz nach Schluss noch zu scheitern. Schräge Ergebnisse führen zum Scheitern der Verhandlung Dazu gebe ich hier ein Praxis-Beispiel: Einkäufer Elz und Verkäufer Vauck sind sich nach zähen Verhandlungen einig geworden. Vauck hat starke Zugeständnisse geboten.

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Urs Altmannsberger

Verhandlungstechniken: “Spar Dir die Luft!”

Aktive Argumente bringen strategisch in der Verhandlung rein gar nichts! Das ergab meine Praxis-Untersuchung! So sollten Sie vorgehen               Aktive Argumentation kritisch hinterfragen! „Aktive Argumente“ nennen wir solche Argumente, die ohne gesicherten Andockpunkt an das Gegenüber gesendet werden. Etwa wenn Verkäufer ihr Produkt anpreisen, ohne den Kunden nach seinen

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