Verhandlungs-Blog – Wissen von Urs Altmannsberger

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Neues Buch „Profitabler Einkauf“ von Urs Altmannsberger

Verhandlungsbücher gab es schon einige, konkrete Handlungs- und Sprachmuster speziell für Einkäufer kamen bisher aber nicht vor, so die Leserstimmen aus dem Markt. Das hat der Verhandlungstrainer und Experte für Verhandlungsführung Urs Altmannsberger nun geändert: Mit seinem gerade im Gabal-Verlag erschienenen Buch „Profitabler Einkauf. Wie Sie als Einkäufer garantiert das beste Angebot verhandeln“ liefert er

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Profitabler Einkauf!

Trainings & Seminare / Neu: Profitabler Einkauf!

Die nächsten Termine für das offene Seminar „Profitabler Einkauf – Verhandlungsführung“ sind da! Profitieren Sie jetzt!

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Blogbild Scheitern nach dem Abschluss

Verhandlungsführung: Scheitern nach dem Abschluss?

Auch kurz nach Abschluss können Verhandlungen noch scheitern. Richtig gelesen: kurz NACH Schluss! So bewahren Sie Ihre Verhandlungen davor, kurz nach Schluss noch zu scheitern. Schräge Ergebnisse führen zum Scheitern der Verhandlung Dazu gebe ich hier ein Praxis-Beispiel: Einkäufer Elz und Verkäufer Vauck sind sich nach zähen Verhandlungen einig geworden. Vauck hat starke Zugeständnisse geboten.

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Urs Altmannsberger

Verhandlungstechniken: “Spar Dir die Luft!”

Aktive Argumente bringen strategisch in der Verhandlung rein gar nichts! Das ergab meine Praxis-Untersuchung! So sollten Sie vorgehen               Aktive Argumentation kritisch hinterfragen! „Aktive Argumente“ nennen wir solche Argumente, die ohne gesicherten Andockpunkt an das Gegenüber gesendet werden. Etwa wenn Verkäufer ihr Produkt anpreisen, ohne den Kunden nach seinen

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