Verhandlungstrainer für Verkäufer: Rabatte reduzieren mit Einkaufs-Blickwinkel.

Der Vorteil: Du lernst, wie der Einkauf deines Kunden wirklich entscheidet und verhandelst dadurch erfolgreicher, ohne dich anzustrengen.

Wenn dein Kunde „zu teuer“ sagt, ist das selten nur ein Satz. Es ist ein Mix aus Budget, Freigaben, Alternativen, Druck und Taktik.
Genau da setze ich an: Du lernst, den Blickwinkel der Gegenseite zu lesen – und deine …

Rabatte gezielt zu reduzieren, ohne Deals zu gefährden.

Ich bin Urs P. Altmannsberger. Ich trainiere Verhandlungsführung im Vertrieb und im Einkauf.

Diese Doppelperspektive macht Verkäufer in Preis- und Konditionsgesprächen spürbar stärker.

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Kein Motivations-Event. Du bekommst Verhandlungslogik, Formulierungen und eine saubere Zugeständnis-Strategie.

1) Preis verteidigen, ohne arrogant zu wirken

• Wie du „zu teuer“ in echte Gründe zerlegst (statt dagegen zu argumentieren)
• Wie du Preisanker erkennst und neutralisierst
• Wie du Wert & Risiko so formulierst, dass Entscheider zustimmen

2) Rabatte reduzieren mit einer Zugeständnis-Logik

• Rabatttypen: Nachlass, Konditionen, Service, Zahlungsziel – was ist wirklich teuer?
• Die 3 Fragen vor jedem Zugeständnis: Warum? Wofür? Womit abgesichert?
• Wie du Gegenleistungen sauber verhandelst

3) Konditionen & Rahmenverträge professionell steuern

• Konditionstitel, die nicht „wegverhandelbar“ sind
• Jahresgespräche: Struktur, Timing, Eskalation
• Abschluss & Nachbereitung: was wird schriftlich fixiert

Passende nächste Schritte

• Inhouse Training Einkauf & Verkauf
• Verhandlungsbegleitung (Verhandler 4rent)
• Offene Trainings / Termine