Verhandlungs-Blog – Wissen von Urs Altmannsberger
Singlesource oder Multisource – 3 Tipps, wie Du die Vorteile jeder Version sicherst und die perfekte Kombination wählst
Singlesource oder Multisource - 3 Tipps, wie Du die Vorteile jeder Strategie sicherst und die brillianteste Strategie wählst - fast ohne Risiko Dieser Beitrag ist in 3 Bereiche gegliedert Vor- und Nachteile der Strategien Risiken, die es zu beachten gilt Lösungsansätze und Denkanstöße für eine individuelle Lösung Um die Risiken des Single Sourcing effektiv ...
2023 Jahresgespräche mit Lieferanten perfekt führen!
Liebe Verhandlerinnen und Verhandler, dazwischen und drumherum, bald stehen sie wieder an, die Jahresgespräche. Damit Du bestens darauf vorbereitet bist, sende ich Dir diese Information: Fehler 1 vermeiden: DIKTAT Ungefähr ein Drittel aller befragten Einkäufer:innen lassen sich vom Verkauf diktieren, was im Jahresgespräch passiert. Das ist weder zielführend noch profitabel für deren Unternehmen. ...
Der Monsanto-Deal – ein zugespitzter Kommentar und ein verhandlerisches Lehrstück:
Der Monsanto-Deal - Ich gebe Dir die Pointe vorweg: Meiner Meinung nach hättest Du das als Teilnehmer meines Verhandlungstrainings besser gemacht! Aber kommen wir zu dem, was wir über diese Verhandlung zwischen Bayer und Monsanto aus der Wirtschaftspresse wissen*: Jetzt haben sich die beiden – Bayer und Monsanto – also über den Kaufpreis ...
Verhandlungstechniken – Die 3 Power-Behauptungen – Verraten und verkauft!
„Aber Ihr Fachbereich hat doch gesagt …“. Was hat er gesagt? Er hat dem Lieferanten bereits zugesagt, dass er den Auftrag erhält? Na bravo! Und jetzt soll ich als Einkäufer noch einen angemessenen Preis erzielen? Unmöglich!! Wirklich unmöglich? Nein, es ist doch möglich. Wie Du auch in verfahrenen Situationen noch zum Ziel gelangst, ...
Verhandlungsführung: Scheitern nach dem Abschluss?
Auch kurz nach Abschluss können Verhandlungen noch scheitern. Richtig gelesen: kurz NACH Schluss! So bewahrst Du Ihre Verhandlungen davor, kurz nach Schluss noch zu scheitern. Schräge Ergebnisse führen zum Scheitern der Verhandlung Dazu gebe ich hier ein Praxis-Beispiel: Einkäufer Elz und Verkäufer Vauck sind sich nach zähen Verhandlungen einig geworden. Vauck hat starke ...
Verhandlungstechniken: “Spar Dir die Luft!”
Aktive Argumente bringen strategisch in der Verhandlung rein gar nichts! Das ergab meine Praxis-Untersuchung! So solltest Du vorgehen: Den Sinn aktiver Argumentation kritisch hinterfragen! „Aktive Argumente“ nennen ich solche Argumente, die ohne gesicherten Andockpunkt an das Gegenüber gesendet werden. Etwa wenn Verkäufer ihr Produkt anpreisen, ohne den Kunden nach seinen Wünschen gefragt zu ...
Auch Verkäufer loten relativ aus! 2 Tipps, die Dich nicht mehr verzweifeln lassen
Kürzlich haben wir uns in meinem Altmannsberger-Verhandlungs-Blog mit einer Deiner Profi-Verhandler-Taktiken in Deiner beruflichen Rolle als Profi-Einkäufer im Unternehmen beschäftigt: mit dem „relativen Ausloten“. Heute schauen wir uns das aus der anderen Perspektive an – aus der des Verkäufers oder der Vertrieblerin, der oder die mit Dir in der Verhandlung steht. Relatives Ausloten ...
Verhandlungstraining für Einkäufer – was wirklich zählt!
Wer als Einkäufer erfolgreich einkaufen oder verhandeln will, braucht eine gute Vorbereitung und sollte die wichtigen Verhandlungsstrategien beherrschen. Wer erfolgreich einkaufen will, braucht eine gute Vorbereitung und sollte die wichtigen Verhandlungsstrategien beherrschen. Nur in wenigen Abteilungen wird härter verhandelt als im Einkauf! Deshalb wird das Verhandeln im Einkauf meist den Profis überlassen. Doch es ...
Gehaltserhöhung? 3 Tipps für mehr Geld im Job
Gehalt verhandeln? Das musst Du wissen! Ob beim Bewerbungsgespräch oder beim jährlichen Mitarbeitergespräch. Es gibt einige Momente im Leben, in denen Sie Gehalt verhandeln müssen. Allein der Gedanke an diese unumgängliche Situation beschert den Meisten jedoch schlaflose Nächte. Wieviel Gehalt soll ich fordern? Welche Gehaltserhöhung ist angemessen? Gibt es auch eine Grenze, die ...
Mit „W-Fragen“ die Führung der Verhandlung übernehmen
Viele Profi-Strategien wie das Anlegen Deiner Verhandlungs-Startrampe als Profi-Einkäufer im Unternehmen oder das „relative Ausloten” haben wir in den vorigen Beiträgen meines Verhandlungs-Blogs besprochen. Heute soll es um eine eigentlich recht simple Strategie gehen, mit der DU die Führung in jeder Verhandlung übernehmen wirst. Denn all Deine Profi-Strategien nutzen Dir natürlich nur, wenn Du sie ...