Verhandlungs-Blog – Wissen von Urs Altmannsberger2024-02-21T16:01:35+01:00

Verhandlungs-Blog – Wissen von Urs Altmannsberger

2403, 2023

2023 Jahresgespräche mit Lieferanten perfekt führen!

24. März 2023|

Liebe Verhandlerinnen und Verhandler, dazwischen und drumherum, bald stehen sie wieder an, die Jahresgespräche. Damit Du bestens darauf vorbereitet bist, sende ich Dir diese Information: Fehler 1 vermeiden: DIKTAT Ungefähr ein Drittel aller befragten Einkäufer:innen lassen sich vom Verkauf diktieren, was im Jahresgespräch passiert. Das ist weder zielführend noch profitabel für deren Unternehmen. ...

2201, 2022

Der Monsanto-Deal – ein zugespitzter Kommentar und ein verhandlerisches Lehrstück:

22. Januar 2022|

Der Monsanto-Deal - Ich gebe Dir die Pointe vorweg: Meiner Meinung nach hättest Du das als Teilnehmer meines Verhandlungstrainings besser gemacht! Aber kommen wir zu dem, was wir über diese Verhandlung zwischen Bayer und Monsanto aus der Wirtschaftspresse wissen*: Jetzt haben sich die beiden – Bayer und Monsanto – also über den Kaufpreis geeinigt. ...

1801, 2022

Verhandlungstechniken – Die 3 Power-Behauptungen – Verraten und verkauft!

18. Januar 2022|

„Aber Ihr Fachbereich hat doch gesagt …“. Was hat er gesagt? Er hat dem Lieferanten bereits zugesagt, dass er den Auftrag erhält? Na bravo! Und jetzt soll ich als Einkäufer noch einen angemessenen Preis erzielen? Unmöglich!! Wirklich unmöglich? Nein, es ist doch möglich. Wie Du auch in verfahrenen Situationen noch zum Ziel gelangst, zeige ...

1001, 2022

Verhandlungsführung: Scheitern nach dem Abschluss?

10. Januar 2022|

Auch kurz nach Abschluss können Verhandlungen noch scheitern. Richtig gelesen: kurz NACH Schluss! So bewahrst Du Ihre Verhandlungen davor, kurz nach Schluss noch zu scheitern. Schräge Ergebnisse führen zum Scheitern der Verhandlung Dazu gebe ich hier ein Praxis-Beispiel: Einkäufer Elz und Verkäufer Vauck sind sich nach zähen Verhandlungen einig geworden. Vauck hat starke ...

501, 2022

Verhandlungstechniken: “Spar Dir die Luft!”

5. Januar 2022|

Aktive Argumente bringen strategisch in der Verhandlung rein gar nichts! Das ergab meine Praxis-Untersuchung! So solltest Du vorgehen: Den Sinn aktiver Argumentation kritisch hinterfragen! „Aktive Argumente“ nennen ich solche Argumente, die ohne gesicherten Andockpunkt an das Gegenüber gesendet werden. Etwa wenn Verkäufer ihr Produkt anpreisen, ohne den Kunden nach seinen Wünschen gefragt zu ...

2011, 2021

Auch Verkäufer loten relativ aus! 2 Tipps, die Dich nicht mehr verzweifeln lassen

20. November 2021|

Kürzlich haben wir uns in meinem Altmannsberger-Verhandlungs-Blog mit einer Deiner Profi-Verhandler-Taktiken in Deiner beruflichen Rolle als Profi-Einkäufer im Unternehmen beschäftigt: mit dem „relativen Ausloten“. Heute schauen wir uns das aus der anderen Perspektive an – aus der des Verkäufers oder der Vertrieblerin, der oder die mit Dir in der Verhandlung steht. Relatives Ausloten ist ...

403, 2021

Verhandlungstraining für Einkäufer – was wirklich zählt!

4. März 2021|

Wer als Einkäufer erfolgreich einkaufen oder verhandeln will, braucht eine gute Vorbereitung und sollte die wichtigen Verhandlungsstrategien beherrschen. Wer erfolgreich einkaufen will, braucht eine gute Vorbereitung und sollte die wichtigen Verhandlungsstrategien beherrschen. Nur in wenigen Abteilungen wird härter verhandelt als im Einkauf! Deshalb wird das Verhandeln im Einkauf meist den Profis überlassen. Doch es ist ...

203, 2021

Gehaltserhöhung? 3 Tipps für mehr Geld im Job

2. März 2021|

Gehalt verhandeln? Das musst Du wissen! Ob beim Bewerbungsgespräch oder beim jährlichen Mitarbeitergespräch. Es gibt einige Momente im Leben, in denen Sie Gehalt verhandeln müssen. Allein der Gedanke an diese unumgängliche Situation beschert den Meisten jedoch schlaflose Nächte. Wieviel Gehalt soll ich fordern? Welche Gehaltserhöhung ist angemessen? Gibt es auch eine Grenze, die nicht ...

  • Verhandlung
2406, 2020

Mit „W-Fragen“ die Führung der Verhandlung übernehmen

24. Juni 2020|

Viele Profi-Strategien wie das Anlegen Deiner Verhandlungs-Startrampe als Profi-Einkäufer im Unternehmen oder das „relative Ausloten” haben wir in den vorigen Beiträgen meines Verhandlungs-Blogs besprochen. Heute soll es um eine eigentlich recht simple Strategie gehen, mit der DU die Führung in jeder Verhandlung übernehmen wirst. Denn all Deine Profi-Strategien nutzen Dir natürlich nur, wenn Du sie auch ...

  • Monopol
1212, 2019

Verhandeln mit Monopolisten – das Mini-Book für Profi-Einkäufer ist da!

12. Dezember 2019|

Zu den meistgelesenen und –diskutierten Beiträgen in meinem Altmannsberger-Verhandler-Blog der letzten beiden Jahre gehörten diejenigen zum Thema „Wie verhandele ich als Profi-Einkäufer im Unternehmen schlau und auf Augenhöhe, wenn ich es auf Lieferantenseite mit einem Monopolisten oder Quasi-Monopolisten zu tun habe“. Verhandeln mit Monopol-Lieferanten ist ein Dauerbrenner-Thema! Und da sich das Thema als ...

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