Verhandlungs-Blog – Wissen von Urs Altmannsberger
Off topic – Generation Instagram im 9:16
🎬 9:16 – Der Untergang der Zivilisation in Pixeln Unsere Tochter ist in Australien. So richtig weit weg. In Australien steht alles auf dem Kopf. Selbst das Lenkrad ist rechts, statt links. Technisch ist der Mond leichter zu sehen, als Australien weil da nicht die Erdkugel im Weg ist. Aber sie hat flottes WLAN, ...
„Wir feilschen hier doch nicht wie auf einem Basar!“ – und doch wird gefeilscht! Du ahnst nicht, was Dir diese Killerphrase verrät!
„Wir sind doch hier nicht auf einem Basar!“ – und doch wird gefeilscht. © Urs Altmannsberger – Autor von Profitabler Einkauf Aktuell / Profitabler Verkauf Diesen Satz hast du sicher schon gehört, vielleicht sogar selbst gesagt. Gerade in Preisverhandlungen zwischen Einkauf und Verkauf fällt er oft dann, wenn die Diskussion sich vom Sachlichen ins ...
„Wenn Sie den Einkauf DUzen, können Sie Ihr Angebot gleich in den Reißwolf stecken!“ – Warum professionelle Distanz in Preisverhandlungen Gold wert ist – 5 Gründe, weshalb Einkäufe dich nicht duzen (sollten) und wie du als Vertrieb souverän reagierst
Für wen ist dieser Beitrag? Für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Account Manager, die in harten B2B-Verhandlungen unterwegs sind und ihre Marge, Glaubwürdigkeit und Verhandlungsmacht schützen wollen. Einleitung: Nähe ist gut, bis sie teuer wird! Wir alle mögen „gute Beziehungen“. Im Vertrieb ist Beziehungspflege essentiell. Aber: In Preisverhandlungen kostet Nähe oft Geld.Das Duzen schafft gefühlte Vertrautheit. ...
Dresscode 2025 im B2B – 3 Grundregeln, die Sie nicht übersehen dürfen
Dresscode in Verhandlungen: authentisch auftreten, klug dosieren, bewusst wirken Kleidung in Verhandlungen ist kein Modethema, sondern Kommunikationsmittel. Sie sendet eine Botschaft, noch bevor das erste Wort fällt. Genau darum ging es in meinem Gespräch mit Doro: Was gilt heute, was passt zu Käuferinnen und Käufern, zu Verkäuferinnen und Verkäufern, wie viel Formalität ist ...
Vertrieb und Geschäftsführung erreichen Gewinn ohne Eingriff in die Abläufe erreicht. Jetzt handeln! Pauschallösung für Nachlässe dringend durch 3 Ampelfarben ersetzen!
Mehr Gewinn, ohne etwas zu verändern: Warum Nachlassforderungen im Vertrieb keine Pauschallösung verdienen Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihren Gewinn steigern, ohne Prozesse zu verändern, ohne neue Tools, ohne mehr Personal. Einfach nur, indem Ihre Verkäufer in Zukunft keine unnötigen Rabatte mehr geben. Klingt fast zu einfach, oder? 😉 Aber genau das passiert, ...
Dresscode 2025 – was passt im Verkauf und Einkauf und was nicht
Dresscode 2025: Was Verhandler im Einkauf und Verkauf wirklich wissen müssen. Interview mit der Expertin. Business Casual, Sneaker oder doch Anzug? Der Dresscode in der Geschäftswelt ist im Wandel – und für Verhandler im Einkauf und Verkauf stellt sich immer wieder die Frage: Was ist heute angemessen, was ist schon zu locker, und ...
Schweiz-Deutschland-USA-Verhandlungsmotivation
Mit diesem Trick erfährst du, wie stark deine Verhandlungsmotivation wirklich sein sollte – das Beispiel mit der Schweiz, Deutschland und den USA USA-Zölle sind nicht mehr verhandelbar und dennoch geht die strategische Ausrichtung im Vertrieb weiter Stell dir vor, du bist Unternehmer in der Schweiz. Du hast ein tolles Produkt, zum Beispiel Kaffeemaschinen, die ...
Zoll-Deal: Trump & von der Leyen – Lösung oder Debakel? 27. Juli 2025
Trump vs. von der Leyen – Zoll-Deal oder Zahlen-Debakel? 20 % Zoll 🔺 Urs Altmannsberger erklärt die Verhandlung für qualitativ gescheitert Grobe Zahl, großer Zweifel! Trump kalkuliert clever, Von der Leyen liefert brav! Verhandlungs-Poker im Vorschulmodus Timing enttarnt Trump: Wöchentlicher „Deal-Drang“ Fazit: Rechnen mit dem dicksten Daumen. Vertrauen auf Sand gebaut! …
Vertraglich abgesicherte Planung & Stornorisiko‑Management für KMU
Vertraglich abgesicherte Planung & Stornorisiko‑Management für KMU inklusive Checkliste für Ihre Meetings Warum vertragliche Planungsschutz jetzt unverzichtbar ist In wirtschaftlich unsicheren Zeiten (Trumps Zoll-Schaukel, Suez Kanal, Corona-Verwerfungen, Krisen-Einflüsse) reicht es nicht mehr aus, sich auf volle Auftragsbücher zu verlassen. Was auf den ersten Blick nach stabiler Auslastung aussieht, kann sich innerhalb kürzester Zeit in ...
Was eine 60-Euro-Kaffeetasse über Preisverhandlungen im Verkauf verrät
Was eine 60-Euro-Kaffeetasse über Preisverhandlungen im Verkauf verrät: Warum wir bereit sind, für Emotionen tief in die Tasche zu greifen – und wie Verkäufer das gezielt nutzen können K1: Ein Becher. Kein Nutzen. Und trotzdem fast gekauft. Ich muss ein Geständnis machen: Ich war kurz davor, eine unhandliche, unnötige, überteuerte Kaffeetasse zu kaufen ...
Der Rundgang geht weiter bei Verkäufern – spannend!