Verhandlungs-Blog – Wissen von Urs Altmannsberger
Top 3 Tipps für erfolgreiche Verhandlungen in der Schweiz – Vertrauen zählt
Erfolgreich Verhandeln in der Schweiz: Strategische Empfehlungen für Führungskräfte Ich liebe das neutrale Alpenland Schweiz wie kein anderes. Meine Eltern gaben mir dafür schon den richtigen Namen auf den Weg. Urs Altmannsberger. Wieviel landestypischer geht es noch? Doch zur Sache: Die Schweiz ist für deutsche Unternehmen nicht nur ein bedeutender Absatzmarkt, sondern auch ein ...
Singlesource oder Multisource – 3 Tipps, wie Du die Vorteile jeder Version sicherst und die perfekte Kombination wählst
Singlesource oder Multisource - 3 Tipps, wie Du die Vorteile jeder Strategie sicherst und die brillianteste Strategie wählst - fast ohne Risiko Dieser Beitrag ist in 3 Bereiche gegliedert Vor- und Nachteile der Strategien Risiken, die es zu beachten gilt Lösungsansätze und Denkanstöße für eine individuelle Lösung Um die Risiken des Single Sourcing effektiv ...
2023 Jahresgespräche mit Lieferanten perfekt führen!
Liebe Verhandlerinnen und Verhandler, dazwischen und drumherum, bald stehen sie wieder an, die Jahresgespräche. Damit Du bestens darauf vorbereitet bist, sende ich Dir diese Information: Fehler 1 vermeiden: DIKTAT Ungefähr ein Drittel aller befragten Einkäufer:innen lassen sich vom Verkauf diktieren, was im Jahresgespräch passiert. Das ist weder zielführend noch profitabel für deren Unternehmen. ...
Der Monsanto-Deal – ein zugespitzter Kommentar und ein verhandlerisches Lehrstück:
Der Monsanto-Deal - Ich gebe Dir die Pointe vorweg: Meiner Meinung nach hättest Du das als Teilnehmer meines Verhandlungstrainings besser gemacht! Aber kommen wir zu dem, was wir über diese Verhandlung zwischen Bayer und Monsanto aus der Wirtschaftspresse wissen*: Jetzt haben sich die beiden – Bayer und Monsanto – also über den Kaufpreis ...
Verhandlungstechniken – Die 3 Power-Behauptungen – Verraten und verkauft!
Wenn der Fachbereich den Einkauf umgeht und schon Zusagen an den Lieferanten gegeben hat "Aber Ihr Fachbereich hat doch gesagt ..." Was hat er gesagt? Er hat dem Lieferanten bereits zugesagt, dass er den Auftrag erhält? Na bravo! Und jetzt soll ich als strategischer Einkäufer oder Verhandlungsführer im Einkauf noch einen angemessenen Preis ...
Verhandlungsführung: Scheitern nach dem Abschluss?
Auch kurz nach Abschluss können Verhandlungen noch scheitern. Richtig gelesen: kurz NACH Schluss! So bewahrst Du Ihre Verhandlungen davor, kurz nach Schluss noch zu scheitern. Schräge Ergebnisse führen zum Scheitern der Verhandlung Dazu gebe ich hier ein Praxis-Beispiel: Einkäufer Elz und Verkäufer Vauck sind sich nach zähen Verhandlungen einig geworden. Vauck hat starke ...
Verhandlungstechniken: “Spar Dir die Luft!”
Aktive Argumente bringen strategisch in der Verhandlung rein gar nichts! Das ergab meine Praxis-Untersuchung! So solltest Du vorgehen: Den Sinn aktiver Argumentation kritisch hinterfragen! „Aktive Argumente“ nennen ich solche Argumente, die ohne gesicherten Andockpunkt an das Gegenüber gesendet werden. Etwa wenn Verkäufer ihr Produkt anpreisen, ohne den Kunden nach seinen Wünschen gefragt zu ...
Auch Verkäufer loten relativ aus! 2 Tipps, die Dich nicht mehr verzweifeln lassen
Kürzlich haben wir uns in meinem Altmannsberger-Verhandlungs-Blog mit einer Deiner Profi-Verhandler-Taktiken in Deiner beruflichen Rolle als Profi-Einkäufer im Unternehmen beschäftigt: mit dem „relativen Ausloten“. Heute schauen wir uns das aus der anderen Perspektive an – aus der des Verkäufers oder der Vertrieblerin, der oder die mit Dir in der Verhandlung steht. Relatives Ausloten ...
Verhandlungstraining für Einkäufer – was wirklich zählt!
Wer als Einkäufer erfolgreich einkaufen oder verhandeln will, braucht eine gute Vorbereitung und sollte die wichtigen Verhandlungsstrategien beherrschen. Wer erfolgreich einkaufen will, braucht eine gute Vorbereitung und sollte die wichtigen Verhandlungsstrategien beherrschen. Nur in wenigen Abteilungen wird härter verhandelt als im Einkauf! Deshalb wird das Verhandeln im Einkauf meist den Profis überlassen. Doch es ...
Gehaltserhöhung? 3 Tipps für mehr Geld im Job
Sicher Dir den Gutscheincode 2025 >GehaltPlus100< und spare fast die Hälfte des Preises! Höheres Gehalt + Geld gespart = Happy Life! Nur in der Einführungsphase! News 2025! Jetzt Platz im Kurs sichern Gehalt verhandeln? Das musst Du wissen! Ob beim Bewerbungsgespräch oder beim ...
Der Rundgang geht weiter bei Verkäufern – spannend!