🧠 „Besser ALS“ verändert deinen Verhandlungs-Erfolg. Kein Scherz.

Ich saß vor ein paar Wochen in einer Preisverhandlung. Der Verkäufer sagte ernst:

👉 „Unser Produkt ist besser wie das der Konkurrenz.“

Ein harmloser Fehler? Nur ein bisschen Grammatik?

Nein. Es war der Moment, in dem die Gegenseite das Zepter übernahm.

Warum? Weil Sprache mehr ist als Worte. Sie ist Führung. Wirkung. Kontrolle.

In Verhandlungen entscheiden Feinheiten.

Wer präzise formuliert, wirkt souverän. Wer souverän wirkt, gewinnt Vertrauen.

Und wer Vertrauen gewinnt, bekommt oft den Zuschlag – oder verhandelt die bessere Marge.

🔍 Darum geht’s im neuen Blog:

Was ist richtig?

✅ besser als (Komparativ → Steigerung)

✅ so gut wie (Vergleich auf Augenhöhe)

❌ besser wie (Fehler, der dich Kompetenz kostet)

Ein paar Praxisbeispiele direkt aus dem Feld:

• „Unser Preis liegt niedriger als der des Wettbewerbs.“

• „Die Qualität ist genauso hoch wie bei Marktführer X.“

• „Die Verfügbarkeit ist besser als im letzten Jahr.“

• „Der Rabatt liegt über fünf Prozent“ – nicht wie fünf Prozent.

 

🛠 Mini-Test für dich:

Wie würdest du das hier korrigieren?

👉 „Der Service war schneller wie erwartet.“

Richtig: schneller als erwartet.

💡 Warum das so entscheidend ist?

Weil jede Formulierung ein Signal sendet.

Präzision = Kompetenz.

Kompetenz = Vertrauen.

Vertrauen = Abschlüsse.

Im Blog zeige ich dir:

• Warum diese Details deine Wirkung massiv verändern

• Wie du typische Fehler vermeidest

• Eine kurze Übung fürs nächste Team-Meeting

 

Wenn du magst, bringe ich das auch als knackiges Sprachtraining in dein Team – 20 Minuten, die Wirkung zeigen. 💬

👉 Link zum Blog: in den Kommentaren

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Besser als, nicht besser wie! 

 

Viele sagen im Alltag „besser wie“. Standarddeutsch nutzt „besser als“. Das gilt für alle Vergleichsformen mit Steigerung.

Die Regel in 10 Sekunden

 

• Ungleichheit mit Steigerung: Komparativ plus als.

  Beispiele: besser als, günstiger als, schneller als, teurer als, mehr als, weniger als.

• Gleichheit ohne Steigerung: so oder genauso plus wie.

  Beispiele: so gut wie, genauso teuer wie.

 

Komparativ heißt Vergleichsform. „Besser“ ist Komparativ von „gut“.

Gleichheitsvergleich heißt Vergleich ohne Steigerung. „So gut wie“ vergleicht auf gleicher Höhe.

Warum das so ist

 

Der Komparativ drückt eine Differenz aus. Eine Sache ist höher, schneller, teurer. Diese Differenz markierst du mit als.

„Wie“ brauchst du, wenn zwei Dinge gleich stark sind. Dann steht „so“ oder „genauso“ davor.

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Viele Beispiele aus der Praxis

 

Handel Einkauf

 

• Falsch: „Euer Angebot ist günstiger wie das von Lieferant X.“

  Richtig: „Euer Angebot ist günstiger als das von Lieferant X.“

• Falsch: „Unsere Marge ist besser wie letztes Jahr.“

  Richtig: „Unsere Marge ist besser als letztes Jahr.“

• Falsch: „Die Lieferzeit ist kürzer wie vorher.“

  Richtig: „Die Lieferzeit ist kürzer als vorher.“

• Gleichheit: „Die Qualität ist genauso gut wie beim Vorlieferanten.“

 

Automotive Verkauf

 

• Falsch: „Unser Service ist schneller wie der Wettbewerb.“

  Richtig: „Unser Service ist schneller als der Wettbewerb.“

• Falsch: „Der Stückpreis ist niedriger wie die Zielvorgabe.“

  Richtig: „Der Stückpreis ist niedriger als die Zielvorgabe.“

• Falsch: „Der Ausschuss ist kleiner wie 1 Prozent.“

  Richtig: „Der Ausschuss ist kleiner als 1 Prozent.“

• Gleichheit: „Unsere Spezifikation ist so robust wie die OEM Norm.“

 

Beauty Branche

 

• Falsch: „Das neue Packaging ist hochwertiger wie das alte.“

  Richtig: „Das neue Packaging ist hochwertiger als das alte.“

• Falsch: „Der Duft hält länger wie acht Stunden.“

  Richtig: „Der Duft hält länger als acht Stunden.“

• Gleichheit: „Der Farbton ist genauso kräftig wie die Musterkarte.“

 

Rohstoffeinkauf

 

• Falsch: „Der Nickelpreis liegt höher wie im Quartal zuvor.“

  Richtig: „Der Nickelpreis liegt höher als im Quartal zuvor.“

• Falsch: „Der Aufschlag ist größer wie 150 Euro pro Tonne.“

  Richtig: „Der Aufschlag ist größer als 150 Euro pro Tonne.“

• Gleichheit: „Die Reinheit ist so hoch wie spezifiziert.“

 

Baumaschinenverkauf

 

• Falsch: „Unser Bagger ist leistungsstärker wie das Vorgängermodell.“

  Richtig: „Unser Bagger ist leistungsstärker als das Vorgängermodell.“

• Falsch: „Die Finanzierung ist teurer wie Leasing.“

  Richtig: „Die Finanzierung ist teurer als Leasing.“

• Gleichheit: „Die Garantie ist genauso lang wie im Premium Paket.“

 

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Häufige Sonderfälle kurz erklärt

 

• Anders als ist korrekt. „Unser Prozess ist anders als letztes Jahr.“

• Mehr als und weniger als sind Mengenvergleiche. „Mehr als 20 Paletten.“

• Lieber als und eher als sind auch Komparativformen. „Ich entscheide lieber als abzuwarten.“

• So viel wie und genauso viel wie zeigen Gleichheit. „Genauso viel wie bestellt.“

• Als wie ist umgangssprachlich. Im Standard bitte vermeiden.

 

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Mini Übung mit Lösung

 

• Falsch: „Der Rabatt ist höher wie fünf Prozent.“

  Richtig: „Der Rabatt ist höher als fünf Prozent.“

• Falsch: „Die Taktzeit ist kürzer wie geplant.“

  Richtig: „Die Taktzeit ist kürzer als geplant.“

• Falsch: „Der Service ist nicht schlechter wie zuvor.“

  Richtig: „Der Service ist nicht schlechter als zuvor.“

• Falsch: „Die Transportkosten sind geringer wie im Angebot.“

  Richtig: „Die Transportkosten sind geringer als im Angebot.“

• Falsch: „Unsere Lösung ist besser wie jede Alternative.“

  Richtig: „Unsere Lösung ist besser als jede Alternative.“

• Gleichheit zum Abschluss: „Die Konditionen sind so fair wie vereinbart.“