Verhandlungstrainings für Einkauf und Verkauf mit Urs Altmannsberger
Einkauf: Oft bleiben Chancen ungenutzt – das ändern wir gemeinsam!
Leider hat der Einkauf kein unbegrenztes Zeitbudget. Oft ist die Administration sehr aufwändig und zieht wertvolle Ressourcen von wichtigen Verhandlungen ab. Da ist dann „die Bestellung vor 16 Uhr“ kurzfristig wichtiger, frisst aber die Zeit für wesentliche Vertragsverhandungen. Mittelfristig fehlt dann die Anpassung an neue Marktgegebenheiten, die schön längst verhandelt hätte sein müssen.
Die Strategien, Methoden und Taktiken von Urs Altmannsberger sind aus dieser Praxis heraus entstanden. Sie steigern die Effizienz der Verhandlungen im Einkauf indem die Vorbereitungszeit durch systematisches Vorgehen auf das notwendigste Maß reduziert werden. So werden die großen Ziele umgesetzt und lassen dennoch die Zeit für die täglichen Prioritäten frei.
Die Trainings an sich sind auf Effizienz getrimmt.
In kurzer Zeit das genau richtige Toolset für die Verhandlungspraxis transferieren. Urs Altmannsberger ist nicht nur Trainer und Coach, sondern vor allem auch Verhandler for rent – also die Feuerwehr in schwierigen Verhandlungssituationen. Das verleiht seinen Trainings die unersetzliche, praktische Würze, unterhält die Teilnehmenden und sorgt nebenbei für eine feste Verankerung in den Köpfen.
Neben einem Konzept aus Initial-Training und späteren Praxis-Intensiv-Training (sogenannter Refresher, Auffrischungskurs) sorgen die lebendigen und aktuellen Praxis-Berichte für eine aussergewöhnlich hohe Erinnerungsquote. Wo sonst Wochen nach dem Training bereits 80 % in Vergessenheit gerät, bleiben die erlernten Methoden und Anwendungsfälle in guter Erinnerung.
Warum bessere Verhandlungen den Gewinn steigern – eh klar?
Gewinne entstehen durch bessere Verhandlungen. Nirgends lässt sich so leicht der Gewinn steigern wie durch zusätzliche Savings im Einkauf und vermiedene Nachlässe im Verkauf (entdecken Sie auch die Trainings für Preisverhandlungen im Verkauf – dort zählt hochverhandeln statt Rabatte verschenken).
Stellen Sie sich vor: Aller Aufwand bleibt unverändert – allein das Ergebnis wird verbessert.
Der Einkauf beschafft leichtfüßig, die Lieferkette läuft unterbrechungsfrei, der Wareneingang ist aktiv, die Produktion perfektioniert ihren Job, der Verkauf vermeidet unnötige Rabatte, die Buchhaltung rechnet korrekt ab und der Kunde zahlt pünktlich.
Alles bleibt wie es ist, nur der Gewinn des eigenen Unternehmens steigt durch die dualen Verhandlungstrainings mit Urs Altmannsberger. Das ist es, was professionelle Verhandlungsführung im Einkauf und Verkauf ausmacht! Mehr Gewinn ohne zusätzlichen Aufwand. Keine neuen Produktionsmaschinen, keine Aufwendige Kundeakquise (die nebenbei gesagt oft auf Kosten der Marge geschieht). Es bleibt schlicht mehr Geld im Unternehmen „hängen“.
Teilnehmende bezeichnen die Verhandlungstrainings liebevoll „Der Kurs bei Urs!“ und berichten von direkt umgesetzten Learnings.
Jeder kann noch besser verhandeln – und das bedeutet in der Praxis, sich zielgerichtet, strukturiert und in kürzester Zeit auf den Verhandlungsprozess vorzubereiten, um ihn anschließend souverän zum gewünschten Ergebnis zu führen. Verhandlungsprofis setzen auf bewährte Strategien, erprobte Methoden und praxisnahe Checklisten – genau das bietet ein erstklassiger Trainer.
Das Besondere: Urs Altmannsberger legt den Fokus konsequent auf die Umsetzung, sowohl vor als auch während der Verhandlung. Statt theoretischer Phrasen und schwer umsetzbarer Anweisungen sorgt er dafür, dass Ihre Investition in seine Kurse:
✅ von den Teilnehmenden unmittelbar in die Praxis übertragen wird und dort spürbare Erfolge erzielt,
✅ den Auftraggebenden (wie auch hoffentlich bald Ihrem Unternehmen) einen direkt messbaren Profit verschafft.
Verhandlungsplanung, Adaption an Kulturkreise & gewünschte Schlagfertigkeit: Alles ist rechtzeitig vorbereitbar!
Neben den richtigen Verhandlungstechniken für den Einsatz am Tisch oder in Videokonferenzen setzt Urs Altmannsberger auf weiterentwickelte, in der Praxis erfolgreiche, weltweit erprobte, wirkungsvolle Formulierungen. Diese erscheinen schlagfertig, sind aber schlicht gezielt vorbereitet – und damit in jeder Verhandlungssituation sofort einsetzbar.
Die Anzahl der Varianten einer Verhandlung sind tatsächlich begrenzt. Im Kern kann sich jeder Verhandler auf zukünftige Situationen perfekt vorbereiten. Er/sie muss es nur rechtzeitig tun!
Und genau dieses Methodenset erhalten Sie in den Seminaren und Trainings von Urs Altmannsberger Verhandlungsführung, und zwar mit der Expertise eines Verhandlungsprofis und Top-Verhandlers, der seit vielen Jahren auf beiden Seiten des Schreibtischs sitzt.
Er führt sowohl als Interims Einkaufsleiter als auch als Top-Vertriebler Verhandlungen zum Erfolg, nach wie vor! Täglich springt er in neue Verhandlungssituationen, die als schwierig, festgefahren oder unmöglich erscheinen und lotet das bestmögliche Ergebnis aus.
Diese immer wieder neuen Herausforderungen in unzähligen Branchen halten ihn fit und verhandlerisch beweglich für seine kommenden Kunden. Diese 100 prozentige Praxisausrichtung unterscheidet ihn von reinen Trainern und sorgt für Fortbildungen, die sich an aktuellen Markt-Geschehnissen orientieren und mit viele Praxisbeispiele aus der jungen Vergangenheit Lösungswege aufzeigen.
Langweile oder ein Übermaß an Theorie weichen spannenden Berichten und direkt anwendbarem Handwerkszeug! Die Erfahrung aus bisherigen Praxistrainings zeigt:
Bereits nach 2 mal 2 Tagen sind die TeilnehmerInnen fit für Verhandlungsführung auf Managementniveau.
Wer beide Seiten kennt und wertschätzt, erzeugt langfristig profitable Ergebnisse mit denen Unternehmen auch in schwierigsten Zeiten zu einem positiven Ergebnis gelangen.
Verkauf: Zu leicht ist Rabatt die Lösung – das differenzieren wir!
Urs Altmannsberger als Verhandlungstrainer ist gleichzeitig der Richtige, wenn es um Verhandlertrainings für die Gegenseite, also für Verkäufer, Vertriebsleiter und Vertriebsmannschaften geht. Aus der 180 Grad gedrehten Blickrichtung und den tatsächlich nicht (!) gegenläufigen Zielen, erscheinen Verhandlungen in einem viel klarerem Licht.
Ansatzpunkte für partnerschaftliche Verträge und die Verhandlungen auf dem Weg dort hin rücken in Reichweite, sind stets sehr zielorientiert und fokussiert, aber mit Fairness und Kompetenz gedacht. Denn es geht immer darum, das bestmögliche Ergebnis zu erzielen … und das liegt auf beiden Seiten in der Ausgewogenheit von erzieltem Preis, Qualität und Leistung.
Der Griff zu Rabatten und anderen Zugeständnissen ist zu leicht die geglaubt beste Lösung.
Alle Branchen in einen Topf geworfen, sind
8 von 10 gewährten Zugeständnissen
überflüssig für den Abschluss.
Diese Rabatte und Zugeständnisse kosten Sie im Management ungeheures Geld, die Marge wird gedrückt. Unnötig! Mit dem Methodenset „Hochverhandeln“ versetzt Urs Altmannsberger Ihren Aussendienst und Verkauf in die Lage,
a) notwendige von überflüssigen Rabatten zu unterscheiden
b) bei notwendigen Rabatten durch aus dem Einkauf kopierte, dann aber umgekehrte Verhandlungen den Preis an das obere Limit zu bewegen.
Profitieren Sie daher von den folgenden Trainings:
- Die Verhandlungstrainings der Reihe „Profitabler Einkauf Aktuell“ für professionelle Einkäufer
- Das Verhandlungstrainings als Gegenpol „Schauen Sie dem Einkäufer in die Karten, Einkäufertricks für Verkäufer nutzbar machen“ für Vertriebsabteilungen, professionelle Verkäufer und Vertriebsleiter
Wir setzen verschiedene Schwerpunkte, die Ihre ganz individuelle Situation im Unternehmen widerspiegeln.
Sie können Trainings sowohl als
- Inhouse-Trainings exklusiv für Sie an einem von Ihnen gewünschten Ort oder
- als offene Trainings gemeinsam mit anderen Firmen und Branchen buchen
Inhousetrainings stimmen Sie direkt mit Urs Altmannsberger persönlich auf Ihre Bedürfnisse ab. Sie erreichen ihn tatsächlich via Mobiltelefon direkt: +4915116779000. Sehen Sie ihm nach, wenn er genau in dem Moment in Verhandlungen, einem Vortrag oder Training steckt. Dann reicht eine SMS/WhatsApp an die gleiche Nummer.
Offene Trainings können Sie direkt buchen. Schauen Sie bitte hier.