🎯 Preiserhöhung durchsetzen – ohne Bauchschmerzen, ohne Rabattschlacht so gehst Du vor

Neues Jahr, gleiches Thema:
Preiserhöhungen im Vertrieb.

Und ich erlebe es immer wieder:
Viele Verkäufer gehen mit einem schlechten Gefühl ins Gespräch – und genau das spürt der Kunde.

Ich bereite gerade ein Training vor und möchte dir einen Gedanken daraus mitgeben:

Video Beitrag in Zoom ansehen – statt lesen ;-)

👉 Kunden reagieren völlig unterschiedlich auf Preiserhöhungen.
👉 Und jede dieser Reaktionen bedeutet etwas anderes.

Beispiele und Interpretation:

Wenn ein Einkäufer sagt:
„Das passt jetzt gerade gar nicht …“
heißt das oft nicht „zu teuer“, sondern:
Er will Zeit gewinnen.

Wenn jemand sagt:
„Sie müssen drei Monate vorher ankündigen!“
ist die Preiserhöhung im Kopf häufig längst akzeptiert –
aber der Versuch, sie zu verschieben, läuft.

Und wenn einer knallhart sagt:
„Dann wechseln wir eben den Lieferanten.“
dann sprechen wir über ein komplett anderes Spielfeld.

Das Problem:
Viele Verkäufer reagieren auf alle Situationen gleich.
Und genau da verlieren sie unnötig Marge.

In meinen Trainings werde ich zeigen,
wie du Reaktionen in Cluster einordnest,
wie du erkennst, ob es ein echter Einwand oder nur ein Vorwand ist,
und wie du dann situationsgerecht und souverän reagierst.

Denn Verhandlungssicherheit beginnt im Kopf.
Wenn dein Unterbewusstsein ruhig bleibt, bleiben es auch Stimme, Körpersprache und Wirkung.

Und genau diese Sicherheit trainieren wir.

Wenn du sagst:
„Okay, das klingt spannend – aber was mache ich konkret in meiner Situation?“
Dann nutze meine Verhandlungs-Hotline nächste Woche und stell mir deine Frage direkt.

Oder schreib mir hier unter dem Beitrag.
Du findest einen Weg, mich zu erreichen.

Dein
Urs