Beschreibung

So verhandelst du als Profi im Einkauf – das Live-Training zum Bestseller

Du führst regelmäßig schwierige Verhandlungen mit Lieferanten und willst dabei souverän, strukturiert und erfolgreich auftreten? In diesem Training lernst du, wie du jede Verhandlung von Anfang bis Ende klug steuerst, mit psychologisch fundierten Methoden, echten Fallbeispielen und der Erfahrung aus über 20 Jahren Praxis.

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✅ Für wen ist das Training?

Dieses Training ist ideal für:

• Strategische Einkäufer:innen und operativ Verhandelnde

• Verkaufsprofis, die den Blickwinkel des Einkaufs verstehen wollen

• Projektbeteiligte in technischen, kaufmännischen oder internen Beschaffungsvorhaben

• Alle, die anspruchsvolle Verhandlungen strukturierter, souveräner und erfolgreicher führen wollen

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💡 Was du mitnimmst:

• Du gewinnst Sicherheit durch einen klaren Ablauf für jede Verhandlung

• Du trainierst Techniken, die in echten Gesprächen nachweislich funktionieren

• Du passt deinen Stil authentisch an – ohne Maske, aber mit Wirkung

• Du nutzt die ZOPA gezielt und erkennst Bluffs auf den ersten Blick

• Du verhandelst ab sofort planvoll, psychologisch clever und mit messbarem Erfolg

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🎓 Inhalte im Überblick:

Tag 1 – Vorbereitung & Positionierung

• Realistische Verhandlungseinschätzung mit der 4-BATNA-Analyse

• Zielgerichtete Vorbereitung mit Konsequenzen, Argumenten und Übungen

• Planung mit dem „Ein-für-alle-Mal-Plan“

• Authentisches Auftreten und persönliche Anpassung

• Gesprächsführung übernehmen – von Anfang an

Tag 2 – Umsetzung & Abschluss

• „Töpfe einsammeln“: Den vollen Wert verhandeln

• Die Altmannsberger-Ankertechnik gezielt einsetzen

• Sicher durch die ZOPA – statt im Nebel zu stochern

• Bluffs entlarven, Lügen erkennen, Wahrheitssignale lesen

• Abschlusskompetenz trainieren und das Ansehen des Einkaufs stärken

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📅 Format & Ablauf:

Live-Training mit Urs Altmannsberger persönlich

• 2 intensive Trainingstage

• Tag 1: 9:30–18:00 Uhr

• Tag 2, 8:30–16:30 Uhr

• Ort: Oberursel bei Frankfurt (direkt via ICE/S-Bahn erreichbar)

• Ideal: Angeschlossenes Partnerhotel mit Sonderkonditionen

Bonus:

• WhatsApp-Hotline (3 Monate, Fair Use Policy)

• Persönliches Notizheft „Verhandlungskompendium“

• Fotoprotokoll zur Ergebnissicherung

• Analyse deiner Übungen auf Wunsch mit Videofeedback

• Detailliertes Feedback & Teilnahmezertifikat

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💬 Teilnehmerstimme:

„Man merkt sofort: Hier spricht jemand, der wirklich selbst verhandelt hat. Keine trockene Theorie – alles aus der Praxis und mit Tiefe. Ich konnte direkt umsetzen, was ich gelernt habe. Und das Beste: Ich verhandle jetzt mit mehr Klarheit, Wirkung und Spaß.“

Sabine K., Lead Buyer Automotive, Bayern

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💰 Preis & Investition:

Teilnahmeticket:

1.499 € zzgl. MwSt.

Seminarpauschale (Raum & Verpflegung):

98 € zzgl. MwSt. für 2 Tage

= 1597 € zzgl. MwSt. (

Hotel (optional):

95 €/Nacht im Einzelzimmer vom 16.–18.09.2025

Frühstück: 15 €/Tag, stornierbar bis 24 h vor Anreise

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🎯 Ziel:

Nach diesem Training verhandelst du strukturierter, zielgerichteter und mit einem echten Profi-Mindset. Du setzt deinen Plan um – individuell, wirkungsvoll und verhandlungssicher.

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