Beschreibung

So kontert der Profi die Rabattforderung – Verkaufsverhandlungen auf Augenhöhe mit dem Einkauf

Du verhandelst mit professionellen Einkäufern und merkst: Die Rabattforderung kommt oft schneller als der Handschlag. In diesem Training zeige ich dir, wie du souverän, wertstark und ohne Preisverlust verhandelst, und das pfiffigerweise mit dem Hintergrundwissen eines Einkaufsinsiders.

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✅ Für wen ist das Training?

Dieses Training ist ideal für:
• Verkäufer, Key Account Manager und Vertriebsmitarbeiter im B2B
• Selbstständige Dienstleister und Agenturen
• Technische Berater, die im Kundenkontakt Preise vertreten
• Alle, die mit Einkäufern sprechen und besser verhandeln wollen

Dieser Kurs wird mindestens bis zur Klärung BGH „Zulassungsnotwendigkeit für Fernlehrgänge“ mit einer Geld-Zurück-Garantie angeboten.

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💡 Was du mitnimmst:
• Du erkennst sofort, welche Taktik der Einkäufer gerade spielt
• Du lernst, wie du Preise selbstbewusst vertrittst, ohne Zugeständnisse zu verschenken
• Du erfährst, wie du deine Verhandlungsposition aufbaust und stärkst
• Du trainierst, wie du auf Rabattforderungen kontern kannst, ohne die Beziehung zu gefährden
• Du bekommst praxiserprobte Formulierungen und Techniken, um Gespräche zu führen statt Preisgespräche über dich ergehen zu lassen

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🎓 Inhalte im Überblick:
• Wie Einkäufer denken, entscheiden und verhandeln
• Die 5 häufigsten Rabatt-Taktiken – und wie du sie erkennst
• Wie du deinen Preis verteidigst, ohne Rechtfertigung
• Einkaufssprache entschlüsseln, psychologisch clever (re)agieren
• Die Struktur eines professionellen Verhandlungsgesprächs
• Preisgespräche vorbereiten, führen und sicher abschließen

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📅 Format & Ablauf:

Live-Online-Training
• 2 Sessions à 2 Stunden
• Kleingruppe mit maximal 10 Teilnehmern TOP!
• Tag 1: 14:00 -16:00 Uhr (2 h)
• Tag 2: 9:00 – 11:00 Uhr (2 h)
• Interaktiv, mit Übungen, Checklisten und individuellen Feedbacks

VORTEIL: Dieser Kurs wird mindestens bis zur Klärung BGH Entscheid mit einer Geld-Zurück-Garantie angeboten. Es geht bei der BGH Entscheidung darum, dass Teilnehmer unter Umständen ihr gezahltes Geld für Online-Coachings, die ohne ZFU-Zulassung angeboten wurden, zurückfordern können. 

Bonus: Du erhältst ein digitales Workbook mit individuellen Tools und Formulierungen.

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💬 Teilnehmerstimme:

„Ich verhandle seit 15 Jahren – aber so konkret und praxisnah hat mir noch niemand erklärt, wie der Einkauf tickt. Urs hat das Training auf den Punkt gebracht. Seitdem komme ich mit weniger Rabatten und mehr Klarheit durch jedes Verkaufsgespräch.“
Peter U. Vertriebsleiter Maschinenbau, NRW

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💰 Preis:

389 € zzgl. MwSt.
inklusive Teilnahmezertifikat, Workbook, Aufzeichnung/Fotoprotokoll

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🎯 Ziel:

Nach diesem Training verhandelst du selbstbewusster, strukturierter und klarer. Du erkennst sofort, was dein Gegenüber im Schilde führt … und setzt deinen Preis durch, ohne dich zu verbiegen.

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Jetzt anmelden und den Preis verteidigen, den du verdienst.