Beschreibung

Verhandlungstraining Einkauf – das Bestseller-Live-Training für mehr Savings ohne dafür die Welt auf den Kopf stellen zu müssen.

Du führst regelmäßige und auch schwierige Verhandlungen mit Lieferanten und willst dabei souverän, strukturiert und erfolgreich auftreten? In diesem Training lernst du, wie du jede Verhandlung von Anfang bis Ende klug planst und steuerst, mit Checklisten, echten Praxis-Beispielen, psychologisch fundierten Methoden und der Erfahrung aus über 25 Jahren Praxis.

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✅ Für wen ist das Einkaufstraining?

Dieses Training ist ideal für:

• Strategische Einkäufer:innen und operativ Verhandelnde

• Verkaufsprofis, die den Blickwinkel des Einkaufs verstehen wollen

• Projektbeteiligte in technischen, kaufmännischen oder internen Beschaffungsvorhaben

• Alle, die anspruchsvolle Verhandlungen strukturierter, souveräner und erfolgreicher führen wollen

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💡 Einkauf – Trainieren mit System und Erfolg

• Du gewinnst Sicherheit durch einen klaren Ablauf für jede Verhandlung

• Du trainierst Techniken, die in echten Gesprächen nachweislich funktionieren

• Du passt deinen Stil authentisch an – ohne Maske, aber mit Wirkung

• Du nutzt die ZOPA gezielt und erkennst Bluffs auf den ersten Blick

• Du verhandelst ab sofort planvoll, psychologisch clever und mit messbarem Erfolg

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🎓 Inhalte im Überblick:

Tag 1 – Vorbereitung der Verhandlungen aus Einkaufssicht & Positionierung der Macht

• Realistische Verhandlungseinschätzung mit der 4-BATNA-Analyse im Einkauf

• Zielgerichtete Vorbereitung mit Konsequenzen, Argumenten und Übungen

• Planung mit dem „Ein-für-alle-Mal-Plan“

• Authentisches Auftreten und persönliche Anpassung im Einkauf

• Gesprächsführung übernehmen – von Anfang an

 

Tag 2 – Umsetzung & Abschluss

• „Töpfe einsammeln“: Den vollen Wert verhandeln

• Die Altmannsberger-Ankertechnik gezielt einsetzen – egal ob Einkauf oder für interne Verhandlungen

• Sicher durch die ZOPA – statt im Nebel zu stochern

• Bluffs entlarven, Lügen erkennen, Wahrheitssignale lesen

• Abschlusskompetenz trainieren und das Ansehen des Einkaufs stärken

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📅 Format & Ablauf:

Live-Training mit Urs Altmannsberger persönlich

• 2 intensive Trainingstage

• Tag 1: 9:30–18:00 Uhr

• Tag 2, 8:30–16:30 Uhr

• Ort: Oberursel bei Frankfurt (direkt via ICE/S-Bahn erreichbar)

• Ideal: Angeschlossenes Partnerhotel mit Sonderkonditionen

Bonus:

• WhatsApp-Hotline (3 Monate, Fair Use Policy)

• Persönliches Notizheft „Verhandlungskompendium“

• Fotoprotokoll zur Ergebnissicherung

• Analyse deiner Übungen auf Wunsch mit Videofeedback

• Detailliertes Feedback & Teilnahmezertifikat

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💬 Teilnehmerstimme:

„Man merkt sofort: Hier spricht jemand, der wirklich selbst verhandelt hat. Keine trockene Theorie – alles aus der Praxis und mit Tiefe. Ich konnte direkt umsetzen, was ich gelernt habe. Und das Beste: Ich verhandle jetzt mit mehr Klarheit, Wirkung und Spaß.“

Sabine K., Lead Buyer Automotive, Bayern

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💰 Preis & Investition:

Teilnahmeticket:

1.499 € zzgl. MwSt.

Seminarpauschale (Raum & Verpflegung):

98 € zzgl. MwSt. für 2 Tage

= 1597 € zzgl. MwSt. (

Hotel (optional):

95 €/Nacht im Einzelzimmer vom 16.–18.09.2025

Frühstück: 15 €/Tag, stornierbar bis 24 h vor Anreise

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🎯 Ziel:

Nach diesem Training verhandelst du strukturierter, zielgerichteter und mit einem echten Profi-Mindset. Du setzt deinen Plan um – individuell, wirkungsvoll und verhandlungssicher.

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