Beschreibung

Training: Einkauf <-> Verkauf verbessern die Unternehmens-Marge:
So verhandeln wir im Mittelstand

Dieses zweitägige High-Impact-Training vermittelt aktuellste, praxiserprobte Methoden für Preis- und Konditionsverhandlungen im Projekt- und Rahmenumfeld. Einkauf und Verkauf lernen hier, wie die jeweils andere Seite denkt, argumentiert und taktisch kalkuliert – und gewinnen dadurch entscheidende Vorteile in der eigenen Verhandlungspraxis.

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💶 Nutzen für die Geschäftsführung:

• Höhere Marge und Gewinnsteigerung: Die Teilnehmenden lernen, mit klaren Verhandlungssystemen den Wert ihrer Leistung besser zu sichern und Rabatte zu vermeiden.
• Entlastung der Führungskräfte: Verhandlungen werden professionell vorbereitet und geführt, sodass kein Nachverhandeln durch das Management nötig ist.
• Einheitliche Sprache im Unternehmen: Führungskräfte und Personen im Einkauf und Verkauf handeln künftig nach denselben Prinzipien, was interne Abstimmung und externe Wirkung stärkt.

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✅ Für wen ist das Training?

1. Operative und strategische Einkäufer,
2. operative und strategische Verkäufer, Key Accounter und Fachbereichsleiter,
3. sowie Leitungsfunktionen mit Ausrichtung Kunde/Lieferant aus mittelständischen Unternehmen.

Dieser Kurs wird mit meiner Geld-Zurück-Garantie angeboten. Wenn das Training glaubwürdig nichts getaugt hat, erstatte ich den Seminarpreis zurück.

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💡 Was du im Einkauf und Verkauf mitnimmst:

• Du erkennst sofort, welche Taktik die Gegenseite gerade spielt und lässt dich nur noch in Ausnahmefällen darauf ein
• Du lernst, wie du im Verkauf Preise selbstbewusst vertrittst, ohne Zugeständnisse zu verschenken
• Du erfährst, wie du deine Verhandlungsposition im Einkauf gegen monopolistische Anbieter aufbaust und stärkst
• Du trainierst, wie du auf Rabattforderungen der Kunden kontern kannst, ohne die Beziehung zu gefährden
• Du bekommst praxiserprobte Formulierungen und Techniken, um Gespräche zu führen statt Preisgespräche über dich ergehen zu lassen
• Wir trainieren auf angenehme Weise die Umsetzung in der Praxis des Einkaufs und Verkaufs unter den bei Mittelstandsunternehmen üblichen Bedingungen

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🎓 Inhalte im Überblick:

• Professionelle Vorbereitung und Strukturierung von Preis- und Konditionsverhandlungen
• Psychologische Einflussfaktoren in Gesprächen mit Kunden und Lieferanten
• Argumentationsstrategien aus Sicht beider Seiten (Einkauf und Verkauf)
• Steuerung von Verhandlungssituationen mit klarer Zielorientierung
• Umgang mit Druck, Macht und emotionalen Dynamiken
• Praxiseinheiten mit konkreten Business Cases der Teilnehmenden

Das Training kombiniert kaufmännische Präzision mit psychologischer Verhandlungskompetenz. Durch den Wechsel der Perspektive (Einkauf ↔ Verkauf) entstehen zusätzliche Aha-Effekte und eine nachhaltige Verbesserung der Ergebnisqualität.

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📅 Format & Ablauf:

Zwei intensive und angenehme Trainingstage mit hohem Praxisanteil, begrenzter Teilnehmerzahl (max. 10 Personen) und individueller Bearbeitung der eigenen Verhandlungsfälle.
Beginn am ersten Tag zur komfortablen Anreise um 9:30 Uhr, Abschluss am zweiten Tag um 16:00, sodass eine entspannte Abreise möglich ist

Bonus: Du erarbeitest ein Din-A4 Workbook mit Deinen individuellen Tools und Formulierungen.

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💬 Teilnehmerstimme:

„Endlich ein Training, das wirklich ins Tagesgeschäft passt.“
Wir haben unzählige Seminare besucht, aber hier ging es nicht um Theorie, sondern um klare Handlungsanweisungen. Ich habe die erlernte Verhandlungsstruktur direkt in einer Projektverhandlung umgesetzt. Mein Ergebnis: sicher 2 % bessere Konditionen bei gleichem Aufwand.
Thomas K., Strategischer Einkäufer, Maschinenbauunternehmen

„Vertrieb und Einkauf auf Augenhöhe  … das hat den größten Aha-Effekt ausgelöst.“
Zu verstehen, wie die Gegenseite denkt und kalkuliert, hat meinen Blick auf Preisgespräche komplett verändert. Die Kombination aus psychologischen und kaufmännischen Bausteinen ist Gold wert.
Sandra P., Key Account Managerin, Elektrotechnikbranche

„Die Geschäftsführung war begeistert von den Ergebnissen.“
Unsere Führung hat positiv bemerkt, dass Nachverhandlungen kaum noch nötig sind. Mein Team arbeitet jetzt strukturierter und selbstbewusster (was alle Beteiligten genannt haben). Der Return on Training war nach zwei Wochen zahlenmäßig erkennbar.
Markus R., Leiter Einkauf & Logistik, mittelständischer Automobilzulieferer

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💰 Preis:

inklusive

1. Buch „Profitabler Einkauf Aktuell“
2. Persönliches Kompendium (strukturiertes Notizheft A4)
3. Ergebnisdokumentation in Form eines Fotoprotokolls
4. Teilnahmezertifikat auf Wunsch

BONUS: 2x 15 Minuten Fall-Coaching via Zoom/Google-Meet für anstehende Verhandlungen in den 3 Monaten nach dem Training.

ab 1389 € zzgl. MwSt.

Frühbuchervorteil: bis 23.12.2025 1389 €

ab dem 24.12.2025
1789 € pro Ticket
1389 € pro Ticket im Team-Preis mit 2 Personen eines Mittelstandsunternehmens

Vorteile sind nicht stapelbar.